9月30日河南永城市盛世瑞龍汽車銷售有限公司總經(jīng)理董家祥表示，今年1-8月，該公司銷售瑞沃卡車310臺(tái)，同比增長(zhǎng)60%。其中尤以瑞沃8*4產(chǎn)品最為暢銷。董家祥介紹到，河南永城的重卡用戶主要從事砂石料的中短途運(yùn)輸。近期由于當(dāng)?shù)夭槌纬瑖?yán)格，因此用戶對(duì)輕量化產(chǎn)品需求較大，而福田瑞沃8*4產(chǎn)品正好滿足了用戶對(duì)輕量化的需求。由于整車的自重減輕了，可以多拉貨，一趟下來(lái)可比同類重卡多賺出80-100元錢，且車輛采用高強(qiáng)度材料，可靠性更高，用戶自然愿意購(gòu)買瑞沃的卡車。
記者了解到，除了過(guò)硬的產(chǎn)品，盛世瑞龍還從金融政策和售后服務(wù)等方面為用戶提供便利。在金融方面，盛世瑞龍與銀行簽訂協(xié)議，由該公司直接為用戶辦理購(gòu)車貸款事宜，這種一站式的服務(wù)大大減少了用戶的購(gòu)車程序，節(jié)省了用戶的購(gòu)買時(shí)間，受到用戶的歡迎；同時(shí)瑞沃還面向用戶提供免費(fèi)強(qiáng)保等服務(wù)，為用戶解除后顧之憂。以用戶為先，處處為用戶著想的銷售理念得到了用戶的認(rèn)可，也換來(lái)了良好的銷售業(yè)績(jī)。據(jù)悉，盛世瑞龍已經(jīng)連續(xù)三年名列瑞沃全國(guó)經(jīng)銷商銷售榜首，據(jù)總經(jīng)理董家祥介紹，今年下半年預(yù)計(jì)銷量將在150臺(tái)左右，全年銷量預(yù)計(jì)可達(dá)500臺(tái)。
與河南永城的情況類似，今年河南駐馬店地區(qū)的治超查超也十分嚴(yán)格，加之正逢當(dāng)?shù)鼐└郯母咚偻貙捖访妫瑢?duì)工程車的需求增大。因此輕量化優(yōu)勢(shì)顯著、可靠性經(jīng)濟(jì)性高的瑞沃8*4產(chǎn)品自然得到了當(dāng)?shù)赜脩舻那嗖A。今年1-8月河南駐馬店福瑞汽車貿(mào)易有限公司就銷售瑞沃卡車120多輛。福瑞汽車門肇利經(jīng)理告訴記者，瑞沃不僅為經(jīng)銷商提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還在短期鋪貨上給予了經(jīng)銷商大力支持。在銷售旺季，一旦經(jīng)銷商預(yù)測(cè)到下個(gè)銷售周期數(shù)量將超出常規(guī)數(shù)量，可隨時(shí)給瑞沃總部打報(bào)告申請(qǐng)所需臺(tái)數(shù)?？偛繒?huì)根據(jù)經(jīng)銷商申請(qǐng)?zhí)崆敖M裝車輛，確保銷售旺季能夠及時(shí)供貨。門經(jīng)理還告訴記者，像今天這樣的卡車挑戰(zhàn)賽也是很好的宣傳推廣形式。如此惡劣的比賽條件是對(duì)車輛可靠、安全、節(jié)油、舒適等性能的集中檢驗(yàn)。能夠在如此嚴(yán)苛的比賽規(guī)則下接受眾目睽睽的檢驗(yàn)，足以說(shuō)明瑞沃卡車的高品質(zhì)、高安全。為此，他還特意組織用戶前來(lái)觀摩。
理性分析直面市場(chǎng)挑戰(zhàn)
去年以來(lái)，中重型卡車市場(chǎng)持續(xù)下滑，在這樣的大背景下，瑞沃中重型卡車不僅在河南取得了驕人的成績(jī)，在全國(guó)的市場(chǎng)占有率也已經(jīng)達(dá)到16%，今年5-8月的市場(chǎng)占有率持續(xù)上升，中重型卡車同比小幅增長(zhǎng)。然而，在成績(jī)面前，瑞沃并沒(méi)有沾沾自喜，而是冷靜分析市場(chǎng)不斷根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整策略。
福田汽車工程車事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理兼營(yíng)銷公司總經(jīng)理梁?jiǎn)堅(jiān)诮邮苡浾卟稍L時(shí)指出，2013年瑞沃中重型卡車同比小幅增長(zhǎng)的形成并不完全是由于市場(chǎng)需求的推動(dòng)，而是很多因素綜合影響的結(jié)果。2009、2010年受政策等因素影響，中重型卡車連續(xù)兩年銷量持續(xù)走高，到了今年這兩個(gè)年份銷售的卡車恰好進(jìn)入了換購(gòu)高峰期，所以在今年一定程度上刺激了銷售的增長(zhǎng)。梁總表示這種由于換購(gòu)形成的銷售小高峰可能還會(huì)持續(xù)到明年。除了受生命周期的影響，政策因素也是促進(jìn)上半年銷售增長(zhǎng)的重要原因之一。今年7月1日起商用車國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)開始實(shí)施。在實(shí)施之前，很多用戶擔(dān)心與國(guó)四排放想匹配的油品、尿素等無(wú)法及時(shí)供應(yīng)，因此開始購(gòu)買國(guó)三車輛。這也是造成上半年銷量增長(zhǎng)的重要因素。盡管生命周期因素和政策環(huán)境等對(duì)卡車銷售影響較大，但追根揭底，適時(shí)推出適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品才是瑞沃制勝的根本。瑞沃8*4平臺(tái)化產(chǎn)品采用高強(qiáng)度、輕量化設(shè)計(jì)，采用了7100車架、6100的車廂，使得自重更輕、可靠性更強(qiáng)，符合當(dāng)前查超、治超的法規(guī)要求，與同類產(chǎn)品相比動(dòng)力強(qiáng)勁，但油耗卻比同類產(chǎn)品低，因此而受到用戶的歡迎。
梁總表示，福田從輕卡起家，進(jìn)入重卡的時(shí)間比較短，因此對(duì)于重卡用戶而言對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知還需要時(shí)間。但是瑞沃輕型車的市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到45%以上，并連續(xù)9年保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位。因此現(xiàn)有的銷售渠道從數(shù)量上已經(jīng)可以滿足市場(chǎng)需求，下一步的工作重點(diǎn)就是如何使現(xiàn)有的渠道專業(yè)化，讓用戶接受瑞沃重卡產(chǎn)品、轉(zhuǎn)變?cè)兴季S。除了需要穩(wěn)定可靠的銷售網(wǎng)絡(luò)外，還需要不斷的優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為用戶提供適合的產(chǎn)品，開發(fā)用戶需要的產(chǎn)品。目前瑞沃8*4產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率為25%，接下來(lái)瑞沃還將開發(fā)下延，深入研究渣土車市場(chǎng)，推出8*2和6*4產(chǎn)品。同時(shí)針對(duì)未來(lái)環(huán)保需求著力開發(fā)天然氣產(chǎn)品。
以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為根本。瑞沃在緊跟市場(chǎng)需求的同時(shí)，不斷推出適合用戶的產(chǎn)品。與此同時(shí)，瑞沃不忘凝聚各方力量，通過(guò)卡車極限挑戰(zhàn)賽等形式不斷加大品牌推廣力度。相信在瑞沃與廣大經(jīng)銷商的齊心協(xié)力下，瑞沃卡車必將以更快的速度更穩(wěn)健的步伐取得更加輝煌的成績(jī)。
