城市化是未來中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長的動(dòng)力。據(jù)有關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)，這在中長期內(nèi)不會(huì)有太多改變。就目前的情況來說，中西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)之所以落后，很大程度上就是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的落后。加大西部基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，可以為國內(nèi)中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速增長奠定根本的基礎(chǔ)。
近日，本報(bào)記者走訪西南地區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的省份——四川，親身體驗(yàn)到當(dāng)?shù)爻鞘谢脑臁⒔煌ɑA(chǔ)設(shè)施建設(shè)讓這片曾經(jīng)貧瘠的土地?zé)òl(fā)出的勃勃生機(jī)。管窺一斑，除了四川以外，內(nèi)蒙古、新疆、廣西等西部城市所蘊(yùn)含的巨大發(fā)展?jié)撃?，已?jīng)成為全球商用車企業(yè)的“肥肉”。
發(fā)展熱土
今年上半年的數(shù)據(jù)顯示，固定資產(chǎn)投資(不含農(nóng)戶)150710億元，同比名義增長20.4%，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長18%，比上年同期回落5.2個(gè)百分點(diǎn)。其中增長最快的是中西部地區(qū)和農(nóng)業(yè)投資，而基礎(chǔ)設(shè)施和各級(jí)政府與集體的農(nóng)田水利建設(shè)投資是重點(diǎn)。
西部地區(qū)更是憑借成本低、政策優(yōu)惠等優(yōu)勢(shì)，吸引著全國各地以及世界知名集團(tuán)、公司，近些年，政府給予西部的“關(guān)愛”政策也越來越多。四川省汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長岳有仁表示，如今世界知名集團(tuán)、公司都在進(jìn)入中國，目光從東部發(fā)達(dá)地區(qū)逐漸轉(zhuǎn)向西部。
前幾個(gè)月，四川省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)下文確認(rèn)19戶企業(yè)主營業(yè)務(wù)為國家鼓勵(lì)類產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的批復(fù)。中國重汽成都王牌公司位列其中。其認(rèn)為成都王牌符合中共中央、國務(wù)院下發(fā)的《關(guān)于深入實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略的若干意見》中第十二條第四十六款“對(duì)設(shè)在西部地區(qū)國家鼓勵(lì)類產(chǎn)業(yè)企業(yè)減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅”的規(guī)定。這意味著，中國重汽成都王牌公司將在2012年享受減免15%的企業(yè)所得稅。
隨著產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和轉(zhuǎn)移，西部地區(qū)未來的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、固定資產(chǎn)投資增長將高于全國平均水平，這已經(jīng)成為越來越多人的共識(shí)，這為重卡類產(chǎn)品提供了增長的空間。
企業(yè)備戰(zhàn)
一汽解放：加快布網(wǎng)
以前，因?yàn)橐黄夥诺拇蟊緺I在長春，所以東部地區(qū)一直是其銷售的主力市場(chǎng)。而在西部地區(qū)，一汽解放的經(jīng)銷商資金、能力等方面都比較弱，雖然這幾年隨著J6市場(chǎng)的提升，代理商也在成長，但是終究底子太薄。隨著國家西部大開發(fā)的推進(jìn)，西部地區(qū)的需求越來越旺盛。有鑒于此，一汽解放對(duì)于西部這塊市場(chǎng)，其產(chǎn)品制造緊貼市場(chǎng)需求制造，同時(shí)在配套體系及維修服務(wù)方面很下功夫。
在談及一汽解放市場(chǎng)布局時(shí)，一汽解放銷售公司經(jīng)理張兵表示:“一汽解放要加大四川等西部地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，對(duì)西部地區(qū)經(jīng)銷店提升形象給予補(bǔ)貼。此外，一汽解放將通過強(qiáng)化份額目標(biāo)管理，拓展市場(chǎng)細(xì)分模式，提高營銷體系研究市場(chǎng)的能力，通過4P+2S工具，實(shí)施有效的營銷推廣策略。”
據(jù)悉，今年，一汽解放針對(duì)中部地區(qū)新增銷售網(wǎng)點(diǎn)11家、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)6家，與此同時(shí)，解放將繼續(xù)執(zhí)行西部服務(wù)與備品優(yōu)惠政策，支持西部服務(wù)商加速能力提升。
東風(fēng)商用車：協(xié)同作戰(zhàn)
身處湖北的東風(fēng)商用車，占據(jù)著天然的地理優(yōu)勢(shì)，同時(shí)東風(fēng)柳汽更是處在廣西柳州的本土企業(yè)，所以，東風(fēng)商用車在四川、廣西等西部城市，相對(duì)比其他重卡企業(yè)要有地理優(yōu)勢(shì)，其在這些西部城市的硬件和軟件設(shè)施都比其他卡車企業(yè)要具有競(jìng)爭(zhēng)力。在這些地區(qū)取得的成績(jī)自然是好的。
據(jù)悉，今年上半年，在川企當(dāng)中，東風(fēng)商用車公司銷售量雄居榜首，市場(chǎng)份額提升至54%，市場(chǎng)占有率第一。對(duì)此成績(jī)，東風(fēng)商用車公司市場(chǎng)銷售總部四川商務(wù)代表處總經(jīng)理?xiàng)蠲艚忉屨f：“能夠取得這樣的銷售業(yè)績(jī)，一方面得益于企業(yè)方優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和分品系營銷策略的支持，另一方面，經(jīng)銷商實(shí)力、服務(wù)站服務(wù)能力和備件供應(yīng)能力經(jīng)過多年積累，造就了四川區(qū)域的銷售強(qiáng)勢(shì)?！?nbsp;
此外，東風(fēng)商用車與其經(jīng)銷商之間采取的是協(xié)同作戰(zhàn)的方式。從原來的單兵作戰(zhàn)，到現(xiàn)在兵團(tuán)作戰(zhàn)，東風(fēng)商用車公司與在川經(jīng)銷商在服務(wù)人員培訓(xùn)、經(jīng)營管理、客戶服務(wù)上構(gòu)筑了協(xié)同作戰(zhàn)、互惠互利的市場(chǎng)拓展模式，不僅幫助東風(fēng)商用車取得市場(chǎng)份額的提升，也讓經(jīng)銷商獲得不菲的利潤。
中國重汽：加大投資
對(duì)于西部市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，中國重汽集團(tuán)董事長馬純濟(jì)早有察覺，并先后在西部地區(qū)城市進(jìn)行排兵布陣。2011年中國重汽有限公司與成都王牌集團(tuán)股份有限公司簽訂了合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方共同出資，在成都市組建中國重汽集團(tuán)成都王牌商用車有限公司, 6月30日，中國重汽集團(tuán)成都王牌商用車有限公司開建了40萬輛重、中、輕、微全系列商用車生產(chǎn)基地。
今年5月份，中國重汽投資3000萬元，在四川綿陽設(shè)立全資子公司——中國重汽集團(tuán)卡車綿陽公司，設(shè)立全資子公司后，有助于公司更好地利用當(dāng)?shù)卣邘?dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步提升整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。這是中國重汽進(jìn)軍西部、加大全國產(chǎn)業(yè)布局的戰(zhàn)略性舉措，有利于加強(qiáng)其產(chǎn)品的地域覆蓋，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，可以更好地推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)，并為其未來的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
