有車以后出行方便很多，還可以節(jié)約時間；雖然都有廠家指導(dǎo)價，但由于地域差異或每家4s店情況不一樣等原因，實則4s店價格也不一樣，那么如何跟銷售員斗智斗勇？把價格砍到最低！
1、欲蓋彌彰
通常而言，砍價的才是意向客戶。進4s店后不要著急詢問具體某款車價格，略顯猶豫，先令銷售琢磨不透你的真實想法。心理戰(zhàn)術(shù)還是比較重要的。
2、貨比三家
買東西切忌沖動，買車更是如此。選好自己喜歡的車型后，可先在網(wǎng)上查詢一下各個4S店的優(yōu)惠力度，之后再到合適的4s店里咨詢砍價，如果銷售問你心里價位，務(wù)必不要透露，之前的詢價只是讓自己心里有個譜，方便去下一家談，離店的時候可以透露你要去下一家看看，讓他知道你是很想買車，但這家店不是唯一的選擇，以此慢慢撬動銷售的心理。
3、以退為進
當(dāng)價格實在是砍不下來的時候，就轉(zhuǎn)移目標，讓銷售送一些精品或者維修保養(yǎng)券之類的。最好自己事先想清楚想要哪些，不然等訂了車再和銷售要，基本很難。
4、不貪贈品
關(guān)于贈品，在砍價時你不要說不要，但也不說要?？硟r時一定要記住，只談凈車價，其它的都先放一邊，這樣才不會被那些五花八門的營銷組合拳打暈。當(dāng)車價談妥后，再記得跟銷售要禮品。
5、找關(guān)系
別以為找了熟人就可以高枕無憂了，很多銷售都是“吃熟”。找關(guān)系當(dāng)然是職位越高越好，因為職位越高，權(quán)限也越大。4S店優(yōu)惠分三級：分別是銷售員、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理；在某些地方銷售員的優(yōu)惠權(quán)限可能只有3000塊，而銷售經(jīng)理可能有6000塊、總經(jīng)理則有更高的優(yōu)惠權(quán)限。
結(jié)語：買車砍價，就是一個雙方斗智斗勇的過程。但說話的語氣一定要尊重人，如果談攏皆大歡喜，后續(xù)的維修保養(yǎng)也需要雙方接觸；談不攏也沒必要起任何爭執(zhí)。
