VOLVO：首選合作對(duì)象是長安福特
——訪沃爾沃公司中國部總裁王榮祥先生
明年1月6日，VolvoS40T5即將在中國上市，另外，據(jù)海外媒體報(bào)道說，沃爾沃將與長安汽車合作，并首先在中國生產(chǎn)沃爾沃S40轎車，這使得沃爾沃成為近期業(yè)內(nèi)主要關(guān)注對(duì)象。近日，在沃爾沃華南代理商——中汽南方公司的安排下，前來深圳視察工作的沃爾沃公司中國部總裁王榮祥先生接受了本報(bào)記者的采訪，對(duì)業(yè)內(nèi)關(guān)心的沃爾沃國產(chǎn)化問題及新推出的S40及其它產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整問題作了回答。
長安福特是首選合作對(duì)象
深圳商報(bào)記者：最近，有海外媒體報(bào)道說，沃爾沃已經(jīng)與長安汽車簽署了諒解備忘錄，原則上同意在國內(nèi)生產(chǎn)沃爾沃轎車，并且首先生產(chǎn)沃爾沃S40轎車。請(qǐng)問沃爾沃國產(chǎn)化項(xiàng)目是否已正式展開？
王榮祥：關(guān)于沃爾沃國產(chǎn)的傳聞實(shí)在是太多了。但我要強(qiáng)調(diào)的是，目前一切都沒有定論，包括產(chǎn)品。要實(shí)現(xiàn)與國內(nèi)企業(yè)的合作，必須要提交報(bào)告文件，必須要通過政府的審批，現(xiàn)在這一切都還沒有決定下來。目前VOLVO公司相信中國對(duì)進(jìn)口車的需求仍將很強(qiáng)勁，很多客戶喜歡購買工藝精湛的進(jìn)口車。目前VOLVO公司的工作重點(diǎn)是要和國內(nèi)的品牌代理商一起加強(qiáng)和完善銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓客戶使用到性能最優(yōu)的產(chǎn)品的同時(shí)，享受到VOLVO全球統(tǒng)一的售后服務(wù)。
當(dāng)然，我們目前有興趣與國內(nèi)企業(yè)談國產(chǎn)化的合作問題，事實(shí)上，我們與全國很多城市都有談過，如廣州、深圳。如果說到最后合作，我們首先要考慮的當(dāng)然是家里的合作伙伴，就是福特在國內(nèi)的合資企業(yè)——長安福特。
今年在中國銷售3000輛
深圳商報(bào)記者：現(xiàn)在時(shí)間已到了年底，請(qǐng)問VOLVO今年在中國市場的成績?nèi)绾危?
王榮祥：今年，VOLVO在中國市場銷售了約3000輛進(jìn)口車。自今年年初調(diào)價(jià)后，這一年來VOLVO基本上維持著價(jià)格穩(wěn)定。我認(rèn)為這也是一大收獲，這對(duì)鞏固、提升品牌形象有幫助。
深圳商報(bào)記者：明年VOLVO的銷售計(jì)劃是多少？能不能談一下你怎么看待明年進(jìn)口車的價(jià)格走勢(shì)？
王榮祥：明年VOVLO計(jì)劃在中國市場實(shí)現(xiàn)15％的增長。至于明年的進(jìn)口車價(jià)格，我認(rèn)為不僅將趨向穩(wěn)定，而且在一定程度上有上漲的可能。目前我國3升以下和3升以上的進(jìn)口汽車關(guān)稅稅率分別是34.2％和37.6％。按照計(jì)劃，明年1月1日統(tǒng)一降到30％，也就是關(guān)稅調(diào)低幅度為4％和7％，這樣的調(diào)整幅度對(duì)車價(jià)的影響不會(huì)很大。相反影響比較厲害的是匯率的變化。最近一段時(shí)期，歐元和日元兌美元的匯率持續(xù)走強(qiáng)，美元走弱，直接增加了進(jìn)口汽車的成本。與去年同期相比，美元兌換歐元的匯率已下降了8％，這個(gè)影響早已抵消掉了關(guān)稅下調(diào)帶來的作用。除此之外，原油、鋼材的價(jià)格也在上漲，生產(chǎn)汽車的成本正在加大，如果這些問題包括匯率、原材料等一直持續(xù)下去，眾多廠家完全有可能提高車價(jià)來應(yīng)付成本的增加。
VolvoS40T5定價(jià)在40萬-50萬元內(nèi)
深圳商報(bào)記者：現(xiàn)在離實(shí)施新關(guān)稅的日子越來越近了，消費(fèi)者最關(guān)心的就是進(jìn)口車價(jià)將做怎樣的調(diào)整，請(qǐng)問Volvo旗下的車型價(jià)格是否會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整？
王榮祥：目前，我們已按照新關(guān)稅政策重新制定了在國內(nèi)銷售的VOLVO全系車型價(jià)格，具體是VolvoXC90新售價(jià)為73.8萬元、S802.5T售價(jià)為59.8萬元、S802.9T6售價(jià)則為69.8萬元。這些新價(jià)格將從明年1月1日起正式實(shí)施。
深圳商報(bào)記者：剛剛引進(jìn)中國市場的VolvoS40T5定價(jià)是多少？
王榮祥：VolvoS40T5將在明年1月6日正式公布，定價(jià)區(qū)間在40萬-50萬元內(nèi)。這款車在VOLVO中國戰(zhàn)略中具備很重要的地位，它與S80不同，它針對(duì)的是更為年輕的客戶群體，這些客戶具有可發(fā)展的潛力，是VOLVO最新開拓出來的客戶群。也正因?yàn)橛蠸40這個(gè)車型，讓我們對(duì)明年中國市場實(shí)現(xiàn)增長15％更有把握。
目前實(shí)行品牌獨(dú)家代理制有困難
深圳商報(bào)記者：前段時(shí)間，商務(wù)部公布的《品牌銷售管理辦法（征求意見稿》已經(jīng)規(guī)定，進(jìn)口品牌必須在國內(nèi)設(shè)立一個(gè)總代理商，盡管目前這個(gè)政策還未正式實(shí)施，但VOLVO是否已在提前為這個(gè)政策的出臺(tái)做一些準(zhǔn)備工作？
王榮祥：確實(shí)，VOLVO目前實(shí)行的區(qū)域代理制跟政策規(guī)定的總代理制不相吻合。VOLVO在中國授權(quán)了3家代理商，分別是深圳中汽南方投資有限公司、大連尊榮汽車貿(mào)易有限公司、上海世貿(mào)汽車貿(mào)易有限公司，他們都是獨(dú)家的區(qū)域代理，如中汽南方負(fù)責(zé)華南、華北區(qū)域，上海世貿(mào)負(fù)責(zé)華東、大連尊榮負(fù)責(zé)東北。如果一旦實(shí)行新的品牌代理制，將對(duì)VOLVO品牌影響很大，目前要我們?cè)O(shè)立一個(gè)全國獨(dú)家代理商確實(shí)存在著一定的困難。當(dāng)然，我們也正在跟商務(wù)部了解更多的情況，應(yīng)該說，我們目前的營銷網(wǎng)絡(luò)也具有效率，我們所有的經(jīng)銷商都已通過正式授權(quán)，能夠給消費(fèi)者提供有保障的服務(wù)。但一切還要等待政府最后的決定。（徐洪惠）
