近日，記者同國內(nèi)多位輪胎代理行業(yè)人士交流，他們都對代理商的生存現(xiàn)狀表示擔憂。
在新一屆中國橡膠工業(yè)協(xié)會營銷工作委員會大會上，武漢天黎集團董事長鮑人巧連任營銷工委理事長。
在他看來，國內(nèi)輪胎代理行業(yè)正處在變革的關(guān)鍵時刻，傳統(tǒng)經(jīng)營模式的弊端已經(jīng)顯露無遺。
在價格波動中“受傷”
據(jù)輪胎世界網(wǎng)了解，傳統(tǒng)代理商一般靠吃差價為生，因此，他們對市場價格十分敏感。
去年以來，國內(nèi)輪胎業(yè)經(jīng)歷了兩次漲價潮。一大批輪胎代理企業(yè)在這個過程中吃盡苦頭。
“漲價潮來了，瘋狂補庫；價格回落，哀鴻遍野?！币幻喬ゴ砩瘫硎荆喬r格劇烈波動，受傷最大的就是代理企業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計，最近的兩次漲價潮，輪胎價格波動幅度最高超過30%。如此劇烈的價格起伏，在輪胎市場十分罕見。
上述代理商向輪胎世界網(wǎng)訴苦稱，價格漲得太快，一天一個價，逼得商家借錢補庫存；而到跌價的時候，庫存就直接砸在手里了。
據(jù)悉，輪胎漲價導致代理商瘋狂補庫，最直接的后果表現(xiàn)在資金鏈上。許多代理商經(jīng)營出問題，均與此有關(guān)。
“經(jīng)銷商現(xiàn)在利潤越來越薄，資金鏈出現(xiàn)一些情況也是必然?！滨U人巧表示。
不過，在中橡協(xié)營銷工委秘書長雷昌純看來，資金鏈出問題的代理商，往往伴隨著管理問題。
他認為，更深層的原因，是輪胎代理行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)到了一個迫切需要“變革”的時期。
選擇是一種“痛”苦
據(jù)輪胎世界網(wǎng)觀察，對于雷昌純所說的“變革”，國內(nèi)輪胎代理商正在形成共識。
南京寧輪股份有限公司總經(jīng)理陳斌認為，輪胎代理商不應只是簡單的搬運工，他們的價值更多在于對渠道和服務的掌控。
北京正強新世紀國際貿(mào)易有限公司董事長潘卓強表示，價格越來越透明，代理商靠吃差價盈利的時代已經(jīng)一去不回。
輪胎世界網(wǎng)了解到，當前，國內(nèi)大型輪胎代理商許多都是“泥腿子”出身，沒有多少文化，面對日新月異的新形勢，有些力不從心。
雷昌純表示，代理商們形成共識很容易，但真要改起來，非常艱難。
南京寧輪股份是國內(nèi)第一家登陸新三板的輪胎代理商。進入資本市場，為這家企業(yè)打開了一條新的發(fā)展道路。
在陳斌看來，依靠傳統(tǒng)經(jīng)營模式，企業(yè)只能自取滅亡。代理商需要讓渠道下沉，用手中的資源，換取生存空間。
不過，南京寧輪股份只是在前面試水，其道路仍在探索。對于其他代理商來說，這條路是不可復制的。
“轉(zhuǎn)型有風險，不轉(zhuǎn)是等死。對于輪胎代理商來說，這是一個痛苦的抉擇?！庇衅髽I(yè)人士稱。
雷昌純認為，不管選擇什么方式，輪胎代理企業(yè)首先要做的是讓自己變強。因為這個行業(yè)不會消亡，一定有人能生存下來。
“大家都很迷茫的時候，容易受到悲觀情緒影響。我覺得，還是要堅定信心，做好自己的主業(yè)?！崩撞冋f。
