2004年7月8日至10日由中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會工程農(nóng)機(jī)分會組織，中聯(lián)重科浦沅工程機(jī)械有限責(zé)任公司承辦的"二00四年工程機(jī)械進(jìn)出口年會"在湖南省長沙市召開。中國工程與農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)出口總公司、中國機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口總公司、中航技北京公司、徐工集團(tuán)、合叉集團(tuán)、中聯(lián)重科、山推集團(tuán)、柳工集團(tuán)、福田重工、三一重工等23家經(jīng)營工程機(jī)械進(jìn)出口的企業(yè)代表參加了會議。中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會理事長楊紅旗、中國機(jī)電商會副會長劉美昆等領(lǐng)導(dǎo)出席了會議，會議期間中聯(lián)重科董事長、中國企業(yè)聯(lián)合會副會長詹純新出席了會議。
會議由機(jī)電商會工程農(nóng)機(jī)分會張曉寧秘書長主持。中聯(lián)重科執(zhí)行總裁、浦沅工程機(jī)械有限責(zé)任公司總經(jīng)理殷正富致辭；劉美昆副會長作了在全球經(jīng)濟(jì)中的中國機(jī)電產(chǎn)品出口的報告，重點介紹了我國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口形勢發(fā)展及我國加入世界貿(mào)易組織后中國企業(yè)如何應(yīng)對等問題；楊紅旗理事長作了我國工程機(jī)械的發(fā)展形勢和出口的報告，重點講解了當(dāng)前經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控對工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的影響和中國工程機(jī)械市場需求和出口問題；工程農(nóng)機(jī)分會林承楨高工作了二00三年工程機(jī)械進(jìn)出口情況和分析的報告，對目前我國工程機(jī)械的進(jìn)出口情況和當(dāng)前發(fā)展的趨勢作了分析;會議結(jié)束前,工程農(nóng)機(jī)分會會長劉桂偉做了總結(jié)發(fā)言。會議的圓滿成功體現(xiàn)在以下幾個方面：
一． 會議對當(dāng)前我國及世界工程機(jī)械工業(yè)的狀況和發(fā)展進(jìn)行了充分的交流與探討，充分認(rèn)識到：我國已成為工程機(jī)械制造大國，要躋身于世界行業(yè)之林是充滿希望，但是必須經(jīng)過艱難險阻的路程。我國工程機(jī)械出口剛剛起步，雖然每年增長幅度達(dá)到40-50%，但目前占世界工程機(jī)械市場比重僅在1-2%。代表們充分探討了自身產(chǎn)品存在的優(yōu)勢與需要做好的事情，認(rèn)為行業(yè)間的交流是非常必要的，同行之間在國際市場上的合作與競爭也是很重要的。大家認(rèn)為：競爭要體現(xiàn)在機(jī)制創(chuàng)新、品牌創(chuàng)立和人才培養(yǎng)等方面，在國際市場上，中國工程機(jī)械企業(yè)當(dāng)前要在目標(biāo)市場上，以產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、樹立中國產(chǎn)品品牌，反對不正當(dāng)競爭。
二．部署制訂二00四年工程機(jī)械出口同行協(xié)議價格工作，代表們對本著加強(qiáng)宏觀控制、一致對外的原則，充分考慮到當(dāng)前國內(nèi)外市場情況及生產(chǎn)企業(yè)本身現(xiàn)狀，修改制訂二00二年工程機(jī)械出口同行協(xié)議價格達(dá)成共識。
三．學(xué)習(xí)了中聯(lián)重科、浦沅、三一重工的先進(jìn)、科學(xué)管理方法
此次會議實地參觀了中聯(lián)重科、浦沅、三一重工企業(yè)，參觀企業(yè)并通過企業(yè)的講解和操作人員對產(chǎn)品的演示，使會議代表了解了企業(yè)，熟悉了產(chǎn)品；同時企業(yè)也宣傳了自己。
四.探索和總結(jié)了我國工程機(jī)械出口的新思路和有效途徑
1．中聯(lián)重科市場部孟凱部長作了中國展團(tuán)參加2004年德國寶馬工程機(jī)械展的報告。報告充分闡述了加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳、參加知名國際展，是企業(yè)切實有效的貿(mào)易促進(jìn)措施。
2．會上經(jīng)營工程機(jī)械外貿(mào)公司同工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)廣泛討論和交流，收到了良好的效果。外貿(mào)公司同生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)合作、資源互補(bǔ)，充分利用國家對機(jī)電產(chǎn)品出口扶植政策，不僅抓好大項目，而且采取多種形式開拓國際市場，是與會代表討論的熱點。
3．充分利用國家對機(jī)電產(chǎn)品出口信貸和保險出口扶植政策，擴(kuò)大出口。工程機(jī)械擴(kuò)大出口，國家進(jìn)出口銀行和出口保險公司為工程機(jī)械出口保駕護(hù)航作用愈來愈突出。共同向進(jìn)出口銀行或中國銀行申請買方信貸和賣方信貸是擴(kuò)大工程機(jī)械出口的有效途徑。
4．樹立中國工程機(jī)械優(yōu)勢品牌，保障出口立于不敗之地。中國工程機(jī)械強(qiáng)勢企業(yè)在目標(biāo)市場上，要以產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、建立代理體系，樹立中國工程機(jī)械品牌。
5．避免同行業(yè)惡性競爭。在國外市場，國內(nèi)同行業(yè)公司或生產(chǎn)企業(yè)在競爭過程中相互貶低、無原則降價，這樣的競爭最終兩敗俱傷。會議代表充分認(rèn)識同行業(yè)惡性競爭，將嚴(yán)重傷害中國產(chǎn)品在國際市場中的形象和競爭力。
6．在國外建立工程機(jī)械維修服務(wù)中心?？偨Y(jié)多年來工程機(jī)械出口的經(jīng)驗和教訓(xùn)，往往是一個企業(yè)向一個地區(qū)出口幾臺工程機(jī)械產(chǎn)品，維修服務(wù)成本高，零配件供應(yīng)很難及時，以致于國外用戶對產(chǎn)品質(zhì)量失去信心，乃至"一錘子"買賣失去訂單。會議代表希望機(jī)電商會將出口企業(yè)組織起來，申請國家機(jī)電產(chǎn)品出口發(fā)展基金，在某個國家或地區(qū)委托一個出口量較多的企業(yè)建立工程機(jī)械維修服務(wù)中心，代理該地區(qū)我國出口的工程機(jī)械售后維修服務(wù)、零配件供應(yīng)，推動工程機(jī)械的出口。
五、加強(qiáng)與中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會合作，更好為會員服務(wù)
中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會作為工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展協(xié)調(diào)管理的組織，行業(yè)協(xié)調(diào)管理經(jīng)驗豐富，熟悉工廠，熟悉產(chǎn)品。為企業(yè)、為會員單位服務(wù)向深層次發(fā)展，商會與協(xié)會必須加強(qiáng)合作，互相交流，取長補(bǔ)短，多參加彼此組織的行業(yè)活動，對提高為會員服務(wù)的水平是非常有益的。
中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會工程農(nóng)機(jī)分會
本信息來自：hc360慧聰網(wǎng)工程機(jī)械行業(yè)頻道
