福田汽車一直是中國商用車界的擂主。2011年，福田汽車這位擂主，將會受到東風(fēng)這位攻擂者的挑戰(zhàn)。這場商用車界攻擂與守擂之間的較量，會相當(dāng)?shù)挠锌搭^。
637746輛/669664輛=95.23％。
這是2010年商用車企銷量排行榜第二名（東風(fēng)汽車公司）占第一名（北汽福田）銷量的比例。這一數(shù)字，創(chuàng)下了近幾年來的最高記錄。雙方在2009年的銷量比例為44.99萬輛/58.85萬輛=76.45％；在2008年的銷量比例則是37.70萬輛/40.59萬輛＝92.88％。
為什么2010年雙方的差距迅速縮小呢？
先來分析一下東風(fēng)。根據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)，2010年東風(fēng)汽車公司共產(chǎn)銷汽車272.48萬輛，同比增長36.05%，其中商用車63.77萬輛，同比2009年猛增41.74％。具體而言，東風(fēng)汽車公司商用車業(yè)務(wù)的快速增長，主要得益于旗下2大板塊的發(fā)展。
其一是東風(fēng)有限商用車公司，該公司作為集團(tuán)公司旗下生產(chǎn)中重型商用車的業(yè)務(wù)板塊，在2010年共計(jì)銷售整車31.3萬輛，同比增長57.8%。其二是東風(fēng)汽車股份有限公司，該公司為上交所上市公司，主要產(chǎn)銷輕型商用車（LCV）。2010年，東風(fēng)汽車股份銷售輕型車30.1萬輛，同比增長44.8%。上述這兩家公司在去年的增速均大大超過行業(yè)平均增幅，為東風(fēng)汽車公司的業(yè)績增長做出了很大貢獻(xiàn)。
而連續(xù)多年蟬聯(lián)中國商用車市場產(chǎn)銷冠軍的北汽福田，則在2010年銷售整車超過68萬輛，其中商用車66.97萬輛(含福田旗下輕卡業(yè)務(wù)、歐曼中重卡業(yè)務(wù)、歐V客車及風(fēng)景輕客等業(yè)務(wù))，同比2009年的58.85萬輛增長13.80％，繼續(xù)保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。這其中，福田輕卡就貢獻(xiàn)了44.7萬輛之多。
一個是跳躍式增長，一個是增速放緩，雙方的差距在2010年迅速縮小。
事實(shí)上，東風(fēng)和福田在這幾年的競賽中，差距時大時小，實(shí)力對比也在反反復(fù)復(fù)。2007年，商用車銷量榜第二名東風(fēng)與第一名福田汽車的差距是6.2萬輛；2008年，這一差距是2.89萬輛；2009年，這一差距被拉大到13.86萬輛；2010年，差距又被縮小到3.2萬輛。
按照這一差異曲線來看，得出兩個判斷：第一，2011年，隨著東風(fēng)天龍重卡和東風(fēng)輕卡的健康成長，東風(fēng)與福田不可能重現(xiàn)2009年10萬輛級的巨大差距（2009年東風(fēng)商用車公司與東風(fēng)汽車股份這兩駕東風(fēng)公司商用車業(yè)務(wù)的“雙引擎”，同時陷入低速增長），雙方在2011年的差距將會很??；
第二，在2011年，東風(fēng)緊逼福田，福田與東風(fēng)在商用車行業(yè)“第一集團(tuán)軍”中你追我趕，將是競爭常態(tài)。而一汽、江淮等第二集團(tuán)軍將繼續(xù)與第一集團(tuán)軍保持10萬輛級的差距。
2011年商用車爭雄，究竟誰是老大？相比前幾年，2011年有了一些新變化。
除了東風(fēng)商用車公司、東風(fēng)汽車股份等東風(fēng)旗下業(yè)務(wù)板塊的良好業(yè)績預(yù)期外，一個很不確定、但又可能決定格局的因素就是，東風(fēng)與凱馬的合資。2010年10月22日，山東凱馬汽車制造有限公司發(fā)布公告，公司擬與東風(fēng)汽車股份、管理團(tuán)隊(duì)三方共同出資，在山東壽光成立一家以生產(chǎn)微客、微卡為主的公司。合資公司注冊資本擬為人民幣2.2億元左右，凱馬汽車以現(xiàn)有的部分土地、廠房、設(shè)備和債務(wù)等出資，出資比例為51%，為合資公司的控股股東；東風(fēng)汽車以貨幣出資，出資比例約為40%。東風(fēng)汽車股份在合資公司中不具有控股權(quán)，但合資公司的銷量將納入東風(fēng)的相關(guān)報(bào)表。
這就是說，如果2011年合資公司投產(chǎn)并達(dá)到預(yù)期產(chǎn)銷，那么，東風(fēng)汽車公司商用車業(yè)務(wù)將會躍升到一個新的銷量臺階。事實(shí)上，這種可能性是存在的，因?yàn)闁|風(fēng)凱馬合資公司的土地與廠房是現(xiàn)成的，營銷渠道與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也是現(xiàn)成的，不需要重起爐灶。
與此同時，作為目前的商用車?yán)洗?，福田的天平上也增加了一些砝碼。2011年，福田歐曼第二工廠將投產(chǎn)，雙工廠運(yùn)作的年產(chǎn)能將達(dá)到16萬輛，從而真正解決歐曼在2010年碰到的產(chǎn)能不足問題；福田汽車更提出，通過與奔馳合資、海外戰(zhàn)略、終端營銷新模式等，將2011年的產(chǎn)銷提高到89.2萬輛，同比增長27.4%。
