在9月25日開幕的第62屆德國漢諾威商用車展上，中國客車企業(yè)只有廈門金龍(以下簡稱“大金龍”)參展。大金龍代表中國客車業(yè)亮相世界商用車頂級盛會，吸引了眾多眼球。記者在現(xiàn)場注意到，前來參觀了解大金龍展車的各國觀眾絡繹不絕。
“漢諾威車展過后，大金龍還要去英國參展。只要是有助于推廣品牌，提升品牌形象的車展，我們都將參加。”大金龍海外銷售部副總經(jīng)理韓志紅告訴記者。雖然這些展覽都是歐洲代理商組織參加，但廠家給予了充分支持。廠家與代理商的“無縫溝通與合作”，是大金龍在歐洲市場取得進步的關(guān)鍵因素。
三輛展車大受歡迎
大金龍此次參展的車型是XMQ6127、XMQ6900DE、XMQ6121G。談起這3輛車，大金龍項目經(jīng)理姚建順特別興奮，因為它們是大金龍引以為豪的精品車，專門針對歐洲市場開發(fā)，全部通過歐盟標準認證和測試，并且已經(jīng)獲得消費者的喜愛和認可。
各國客戶對中國客車頗有興趣
其中，XMQ6127、XMQ6900兩輛展車橫穿歐亞大陸，歷經(jīng)25天抵達德國。一路長途跋涉加上各種氣候、路況的考驗，最終安全抵達目的地，整車性能穩(wěn)定，運行狀況良好，充分驗證了大金龍產(chǎn)品的精良品質(zhì)。XMQ6127的車主是一位德國老人，68歲的她對中國客車鐘愛有加，還親自開了一段。這位老人擁有一個客運公司，她告訴姚建順，過一段時間還要再購買一輛大金龍客車。
幾名客戶正在仔細觀看
記者在現(xiàn)場采訪了幾位歐洲觀眾。“中國客車的發(fā)展速度令我驚訝，就像北京奧運會開幕式給世界一個驚喜一樣。在外觀、配置、內(nèi)飾方面我看不出金龍客車與德國品牌客車有什么區(qū)別。當然，從整體上看，中國客車與世界一流品牌客車還有一定差距，但這種差距正在縮小?！钡聡^眾ElmerMosca的評價代表了相當一部分歐洲觀眾的看法。
自信來自于實實在在的銷量數(shù)字
歐洲是世界汽車技術(shù)最為先進的地方，全球最優(yōu)秀的客車制造商和最高端的客車品牌云集于此。在本屆漢諾威車展上，大金龍和世界知名客車品牌同臺競技，接受來自包括歐盟27國在內(nèi)的46個國家和地區(qū)的專業(yè)用戶的評測，自信來自于哪里呢？
大金龍副總經(jīng)理徐向東告訴記者：“2005年大金龍通過了VCA認證，并作為國內(nèi)第一家把中國客車賣到歐洲的客車企業(yè)。3年來，一直重視歐洲市場的開拓，連續(xù)3次獨家代表中國客車業(yè)參加歐洲客車展。3年來，我們積累了很多經(jīng)驗，歐洲消費者的認同更增強了我們繼續(xù)深入開拓市場的信心?！?nbsp;
大金龍公司領導和德國代理商及部分客戶合影
韓志紅給了記者一組數(shù)據(jù)，今年1～8月，大金龍在歐洲市場銷售額達3200多萬美元，同比增長超過400％。大金龍客車已經(jīng)開進包括德國、法國、英國、意大利在內(nèi)的13個國家和地區(qū)。其中，意大利市場表現(xiàn)最為突出，目前大金龍在意大利12米車型市場的占有率已經(jīng)達到10%。
參加展會是走向世界的有效方式
從2005年至今，大金龍參加了很多次國際車展。從2005年10月的第18屆世界客車博覽歐洲展覽會、2007年2月的世界客車博覽土耳其展覽會、2007年10月的第19屆世界客車聯(lián)盟博覽會（BAAV）歐洲客車展到今年3月的巴黎國際旅游展，大金龍都精心準備，攜精品車型參展。
“為何如此熱衷于參加國際展會，參展給大金龍帶來了什么？”面對本報記者的提問，徐向東、韓志紅等從三方面給記者總結(jié)道：“首先，展會是全方位的立體營銷，在展示新產(chǎn)品的同時，能夠更進一步加強與現(xiàn)有經(jīng)銷渠道市場客戶的交流。大金龍在本屆漢諾威車展上的亮相將能夠讓包括德國、意大利、法國、西班牙、瑞典、匈牙利、保加利亞等在內(nèi)的客戶現(xiàn)場體驗大金龍產(chǎn)品的魅力，吸引更多訂單，穩(wěn)固市場地位和保持銷量增長。
一名客戶悉心體驗功能齊備的駕駛臺
其次，漢諾威車展是全球性的商用車展，能吸引眾多的海外專業(yè)觀眾，有利于接洽空白市場的實力客戶，對開拓空白市場銷售渠道是一個非常有效的手段。
再次，展會不僅是各大客車制造企業(yè)展示實力和品牌形象的絕好機會，也是各企業(yè)與客戶、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與零部件企業(yè)之間重要的交流、學習平臺。大金龍參加歐洲頂級客車展，不僅能夠向歐洲競爭對手學習，使自身獲得提升，也能及時掌握競爭對手信息，為下一步競爭奠定基礎。
