近日，國(guó)民公公王健林的“一個(gè)億的小目標(biāo)”刷屏朋友圈，隨之涌現(xiàn)出各派營(yíng)銷(xiāo)段子手勢(shì)力首富附身，打造出各種風(fēng)格“小目標(biāo)”文案，但真要評(píng)出本次蹭熱點(diǎn)的今日最佳，小編不得不向東風(fēng)輕卡低頭，看人家跟熱點(diǎn)跟到了《人民日?qǐng)?bào)》上，這“快準(zhǔn)狠”的營(yíng)銷(xiāo)套路玩得是爐火純青吶！
東風(fēng)輕卡在《人民日?qǐng)?bào)》的版面
同樣是跟熱點(diǎn)，發(fā)在《人民日?qǐng)?bào)》這樣的央媒相比發(fā)在微博、微信、朋友圈，一下就高大上了許多，嗯，這也的確很東風(fēng)。像這樣出色的廣告，無(wú)論在哪兒，就好像漆黑的螢火蟲(chóng)一樣，那么鮮明出眾，質(zhì)樸的畫(huà)風(fēng)，隨心所欲的筆觸，特立獨(dú)行的構(gòu)圖，和那農(nóng)村刷墻廣告風(fēng)格的文案，都徹底的將你出賣(mài)了……東風(fēng)輕卡，你還能不能更一本正經(jīng)地炫壕了。
東風(fēng)輕卡雖然在報(bào)紙廣告上玩出了標(biāo)新立異，但針對(duì)“小目標(biāo)”熱點(diǎn)事件的推廣運(yùn)營(yíng)卻是滿(mǎn)滿(mǎn)的套路。
以下分析：長(zhǎng)文無(wú)圖套路深，膽小勿入回農(nóng)村。
快速出擊攻占無(wú)主之地
說(shuō)起追熱點(diǎn)，小編最痛恨的莫過(guò)于三更半夜或周末神降的消息曝光，尤其近期娛樂(lè)圈嚴(yán)重犯規(guī)，就看最近的王寶強(qiáng)自曝離婚、舒淇發(fā)布結(jié)婚照、曹云金千字撕老郭等，哪次不是突然周末夜晚一記猛料打得文案狗們措手不及，說(shuō)好的“周一見(jiàn)”呢！
搭載熱點(diǎn)將品牌信息快速而有效散播，在短期內(nèi)攬獲印象分同時(shí)博得公眾好感度，這是所有品牌借勢(shì)的初衷。再看王首富的小目標(biāo)體自上周一發(fā)出，碗還沒(méi)抬上桌網(wǎng)絡(luò)便狂現(xiàn)各種腦回路清奇但套路一致的文案，迅速霸占微信朋友圈和微博熱門(mén)。
然而，要論快誰(shuí)也不敢跟東風(fēng)輕卡比，人家三天內(nèi)自帶熱點(diǎn)文案直接就刊登上了《人民日?qǐng)?bào)》。眾所周知報(bào)紙排期通常要提前一個(gè)月時(shí)間，東風(fēng)輕卡能快速拿到版位，要說(shuō)他們沒(méi)有親戚在《人民日?qǐng)?bào)》上班，隔壁一汽解放第一個(gè)不信！小編甚至懷疑過(guò)王健林提前一個(gè)月把專(zhuān)訪內(nèi)容密送給了東風(fēng)輕卡市場(chǎng)部。調(diào)侃歸調(diào)侃，在熱點(diǎn)蜂擁的當(dāng)下東風(fēng)輕卡能夠借機(jī)快速做出反應(yīng)動(dòng)作，并第一時(shí)間搶占權(quán)威媒體版位，其團(tuán)隊(duì)敏銳的營(yíng)銷(xiāo)嗅覺(jué)以及利落的執(zhí)行力的確令人驚服。
準(zhǔn)確定位精準(zhǔn)傳遞訴求
作為一個(gè)商用車(chē)品牌，東風(fēng)輕卡有著充分的自我認(rèn)知，非常懂得“說(shuō)什么、對(duì)誰(shuí)說(shuō)、怎么說(shuō)”。別看本次廣告畫(huà)風(fēng)簡(jiǎn)單隨意，東風(fēng)輕卡對(duì)目標(biāo)用戶(hù)群體的內(nèi)心需求可有著深度洞悉：跑運(yùn)輸為的是什么？賺錢(qián)！賺錢(qián)為的是什么？老婆孩子嘛！再貼個(gè)熱點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，完美！
實(shí)際上通過(guò)紙媒等傳統(tǒng)媒體做話題廣告的營(yíng)銷(xiāo)手段并不稀奇，但在蹭熱點(diǎn)上能夠把握尺度平衡，同時(shí)做到訴求清晰、銜接自然的話就相當(dāng)?shù)乜简?yàn)功夫了。道理雖然都懂，在日常熱點(diǎn)跟風(fēng)浪潮中，還是避免不了各種秀下限、毀三觀的案例來(lái)辣我等吃瓜群眾的眼睛，慶幸的是撕逼戰(zhàn)、喊小三等大占版面頭條后不僅沒(méi)能誘發(fā)社交網(wǎng)絡(luò)二次話題轉(zhuǎn)發(fā)，反而激起公眾群嘲抵制。
相比而言，東風(fēng)輕卡所持的“準(zhǔn)”招數(shù)，便在于沒(méi)有被“一個(gè)億”等字眼帶跑偏，而是回歸輕卡駕駛?cè)巳旱谋疚恍枨螅苓\(yùn)輸?shù)能?chē)主真正的痛點(diǎn)在于如何真正節(jié)油省錢(qián)，于是鎖定本次熱點(diǎn)的核心信息“完成一個(gè)小目標(biāo)”，運(yùn)用了“一年先省個(gè)萬(wàn)八千”的接地氣文案創(chuàng)意，這樣轉(zhuǎn)“賺”為“省”的概念玩法可謂是即精準(zhǔn)又貼切。
狠下心來(lái)制造營(yíng)銷(xiāo)爆點(diǎn)
小編猜想“通過(guò)大型主流權(quán)威媒體”蹭熱點(diǎn)并非只有東風(fēng)輕卡想到了，但由于排期太久、預(yù)算過(guò)高等問(wèn)題只能望刊例興嘆。對(duì)比幾乎零支出的社交媒體傳播，東風(fēng)輕卡此次為了蹭一則熱點(diǎn)甘愿付出大筆媒體投放經(jīng)費(fèi)，也算是媒介采買(mǎi)的狠角色了。
通常來(lái)說(shuō)，借勢(shì)跟風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)的主陣地大多選在流量大、實(shí)時(shí)互動(dòng)性強(qiáng)的微博、微信平臺(tái)，那么，被各家視如珍寶的社交平臺(tái)是否在每次熱點(diǎn)跟風(fēng)上都能帶來(lái)實(shí)效的傳播價(jià)值呢？在眾多品牌跟風(fēng)熱點(diǎn)的時(shí)候，信息一致雷同往往會(huì)難以出眾，及時(shí)跟熱點(diǎn)這種行為也僅僅是營(yíng)銷(xiāo)人員“態(tài)度正確”的體現(xiàn)。
東風(fēng)輕卡在這次的蹭熱點(diǎn)風(fēng)潮中，沒(méi)有將重點(diǎn)放在雙微紅海中，而是投奔權(quán)威紙媒藍(lán)海，最終以《人民日?qǐng)?bào)》的權(quán)威性和話題內(nèi)容本身創(chuàng)造出一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)爆點(diǎn)，這除了需要快速準(zhǔn)確的執(zhí)行，更需要費(fèi)用決策者的果敢與膽識(shí)，這一點(diǎn)東風(fēng)輕卡具備，事實(shí)證明，這筆經(jīng)費(fèi)花得巧妙，花得值！
東風(fēng)靠卡車(chē)起家，當(dāng)年毛主席一句“東風(fēng)壓倒西風(fēng)”承載了一代人對(duì)東風(fēng)汽車(chē)的品牌記憶，這個(gè)素來(lái)愛(ài)講究情懷的自主企業(yè)總是能在不同的年代打造不同的傳播亮點(diǎn)，來(lái)成功引發(fā)消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生情感共鳴，東風(fēng)輕卡也正在不斷地進(jìn)行時(shí)代感代入的轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)布到新型營(yíng)銷(xiāo)推廣，從節(jié)油挑戰(zhàn)賽等行業(yè)賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)到創(chuàng)意海報(bào)營(yíng)銷(xiāo)、《人民日?qǐng)?bào)》熱點(diǎn)等，迎合群體年輕化趨勢(shì)，以創(chuàng)新、走心的思維拓展品牌標(biāo)識(shí)的豐富性和可塑性，打造商用車(chē)企唯改圖變的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。古語(yǔ)有言“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，是呀，改革的路是漫長(zhǎng)的，變革也才剛剛開(kāi)始。我們欣喜的看到了曙光，從營(yíng)銷(xiāo)入手，用成果說(shuō)話?？辞靶械穆纷寜?mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)！
