2011年1月8日，東風(fēng)隨州專用汽車有限公司商務(wù)大會(huì)在武漢隆重召開，來自全國各地的100多家經(jīng)銷商、供應(yīng)商代表齊聚江城，共襄盛會(huì)。2010年，東風(fēng)隨專全年實(shí)現(xiàn)整車銷售10733臺(tái)。其中，專用車?yán)^續(xù)保持年均30%的增長率，全年銷售1024臺(tái)，這標(biāo)志著東風(fēng)隨專在專用車領(lǐng)域的戰(zhàn)略延伸已初具成效。經(jīng)過五年的經(jīng)驗(yàn)積累和科學(xué)實(shí)踐，東風(fēng)隨專終于化繭成蝶，實(shí)現(xiàn)初步轉(zhuǎn)型，向新的發(fā)展道路邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
在專用汽車這個(gè)行業(yè)，隨州是名副其實(shí)的中國專用汽車之都。作為中國專用汽車的主要發(fā)源地，隨州專用汽車在國內(nèi)同類區(qū)域中的產(chǎn)業(yè)集中度、產(chǎn)品密集度、產(chǎn)值和銷售收入一直位居前列。東風(fēng)隨專自落戶隨州以來，就明確了一個(gè)戰(zhàn)略方向：要將企業(yè)的主打產(chǎn)品由通用車向?qū)Ｓ密噾?zhàn)略性轉(zhuǎn)變。多年來，通過貫徹以通用車求銷量，以專用車謀利潤，由通用車向?qū)Ｓ密嚰肮こ虣C(jī)械類產(chǎn)品逐步延伸的發(fā)展思路，東風(fēng)隨專2010年的專用車業(yè)務(wù)在全國同類企業(yè)中顯示出了相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力。
“專攻天下”是東風(fēng)隨專為專用車業(yè)務(wù)制定的品牌戰(zhàn)略，初次接觸東風(fēng)隨專的人，往往還沒有記 住企業(yè)的正式名稱，就會(huì)牢牢地記住“專攻天下”這個(gè)品牌。目前，東風(fēng)隨專“專攻天下”品牌系列的主導(dǎo)產(chǎn)品是水泥攪拌等罐式車系列和特種運(yùn)輸車系列，通過建立品系項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，搭建消貸平臺(tái)，以及持續(xù)不斷的強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)，已經(jīng)在用戶群體中形成了良好的口碑。2010年，“專攻天下”的這兩大系列車型，銷售達(dá)到了582臺(tái)，占東風(fēng)隨專專用車銷售總量的57.7%。
細(xì)分戰(zhàn)區(qū)：按照國家政策，今后每個(gè)縣城都必須要建設(shè)一個(gè)攪拌站，每個(gè)攪拌站大概需要十幾臺(tái)攪拌車。因此未來相當(dāng)長的一段時(shí)間，攪拌車市場(chǎng)將有一個(gè)很大的增長空間。預(yù)計(jì)到2015年，攪拌車市場(chǎng)保有量將達(dá)到50000輛。為了跟上這一大好的發(fā)展機(jī)遇，東風(fēng)隨專于2010年7月提出了五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)銷5000臺(tái)水泥攪拌車的戰(zhàn)略目標(biāo)，還專門成立了水泥攪拌車產(chǎn)能提升項(xiàng)目組進(jìn)行專項(xiàng)研討。目前，該項(xiàng)目已完成一期投資改造，新增了一部分關(guān)鍵設(shè)備以解決生產(chǎn)瓶頸，并投資建成了罐體混流焊裝線，使東風(fēng)隨專的水泥攪拌車產(chǎn)能提升到了1000臺(tái)/年。預(yù)計(jì)在2011年，東風(fēng)隨專的水泥攪拌車在湖北區(qū)域市場(chǎng)的占有率將超過三一重工、中聯(lián)重科等一線品牌，顯現(xiàn)出強(qiáng)大的區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
2011年，東風(fēng)隨專將對(duì)產(chǎn)品布局做出重大調(diào)整：通用車銷量將減少3000臺(tái)左右，戰(zhàn)略重點(diǎn)將進(jìn)一步轉(zhuǎn)移到專用車方向上來。在專用車這條戰(zhàn)線上，除了水泥攪拌車之外，為了順應(yīng)國家油品運(yùn)輸事業(yè)的發(fā)展，東風(fēng)隨專還將大力發(fā)展油罐車業(yè)務(wù)，同時(shí)開辟另外一條戰(zhàn)線，就是工程機(jī)械類產(chǎn)品。在工程機(jī)械類產(chǎn)品中，東風(fēng)隨專瞄準(zhǔn)了兩大戰(zhàn)略產(chǎn)品礦山自卸車和起重機(jī)底盤。在礦山自卸車上，2010年東風(fēng)隨專實(shí)現(xiàn)了銷售零的突破，2011年期望實(shí)現(xiàn)150到200臺(tái)的銷量；在起重機(jī)底盤上，東風(fēng)隨專2010年通過一系列技術(shù)改善和相關(guān)工作的改進(jìn)，已經(jīng)達(dá)到量產(chǎn)技術(shù)狀態(tài)，通過與安徽柳工等主機(jī)廠的緊密合作，起重機(jī)底盤銷售達(dá)到了523臺(tái)，同比增長134.5%。
布局全國：構(gòu)建強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)鄭州宇通重工是國家定點(diǎn)生產(chǎn)軍用和民用工程機(jī)械產(chǎn)品的大型一檔企業(yè)，東風(fēng)隨州與之合作已有兩年多，并且達(dá)成了戰(zhàn)略性合作伙伴協(xié)議。這樣親密的合作，離不開東風(fēng)隨專在河南地區(qū)的經(jīng)銷商和服務(wù)站的鼎力支持。作為東風(fēng)隨專售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中的一員，對(duì)宇通重工這樣的大客戶都是24小時(shí)派專人專車開展售后服務(wù)。不管是哪方面的售后服務(wù)，包括產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)操作、車輛使用等，都是不分時(shí)間、不分地點(diǎn)，積極地跟進(jìn)開展。目前，東風(fēng)隨專已經(jīng)構(gòu)建起了4個(gè)戰(zhàn)略市場(chǎng)、13個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，共計(jì)82家經(jīng)銷商的強(qiáng)大營銷網(wǎng)絡(luò)。2010年，該公司經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)累計(jì)銷量貢獻(xiàn)已達(dá)到企業(yè)總銷量的70%以上。
此外，針對(duì)產(chǎn)品布局，東風(fēng)隨專還成立了4個(gè)專職銷售團(tuán)隊(duì)，分別對(duì)應(yīng)水泥攪拌車、礦山自卸車、起重機(jī)底盤和傳統(tǒng)的教練車銷售，繼續(xù)搶抓行業(yè)需求持續(xù)增長的機(jī)遇，努力創(chuàng)造更大的業(yè)績。
