“市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，訂單就是命令?！?月12日，東風(fēng)南充汽車(chē)公司總經(jīng)理、黨委書(shū)記萬(wàn)義軍在東風(fēng)公司2008年總結(jié)表彰大會(huì)結(jié)束后接受記者采訪(fǎng)時(shí)，多次強(qiáng)調(diào)他的這個(gè)理念。2008年，東風(fēng)南充汽車(chē)公司準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，超前準(zhǔn)備，抓住了旺季的機(jī)遇，業(yè)績(jī)突出，萬(wàn)義軍被評(píng)為東風(fēng)公司優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)管理者。2009年，面臨復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，東風(fēng)南充汽車(chē)公司將采取哪些攻略呢？
“三個(gè)跟蹤、三個(gè)深入?！比f(wàn)義軍簡(jiǎn)潔地描述了2009年?duì)I銷(xiāo)策略，即：跟蹤礦藏資源、跟蹤大型建設(shè)工程項(xiàng)目、跟蹤天然氣氣源；深入災(zāi)區(qū)、深入農(nóng)村、深入終端用戶(hù)，將有限的營(yíng)銷(xiāo)資源向重點(diǎn)區(qū)域集中。
東風(fēng)南充汽車(chē)公司通過(guò)縱向和橫向的分析，進(jìn)一步將這一營(yíng)銷(xiāo)策略細(xì)化：
一是繼續(xù)加大整車(chē)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不斷開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，改造提升老市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)管力度，抓好細(xì)分市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)；鼓勵(lì)支持專(zhuān)營(yíng)、全款銷(xiāo)售模式，逐步取消墊資模式，規(guī)范完善聯(lián)銷(xiāo)方式和管理辦法；繼續(xù)采取“一地一策”的積極靈活的商務(wù)政策，提高市場(chǎng)占有率。
二是繼續(xù)加大CNG（天然氣）發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)開(kāi)拓力度，跟蹤氣源，深入做好公交公司等終端用戶(hù)的爭(zhēng)取工作，在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，快速搶占新興市場(chǎng)。
三是加強(qiáng)重視CNG汽車(chē)和客車(chē)底盤(pán)市場(chǎng)的調(diào)查研究，認(rèn)真分析CNG汽車(chē)市場(chǎng)的特點(diǎn)，盡快掌握市場(chǎng)規(guī)律，將注意力放到專(zhuān)門(mén)用途、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)、重復(fù)采購(gòu)等方向上來(lái)。
萬(wàn)義軍認(rèn)為，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，“市場(chǎng)的變化很快，只有不斷調(diào)整自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，才能確保市場(chǎng)變化需要。”對(duì)東風(fēng)南充汽車(chē)公司來(lái)說(shuō)，今年將隨著市場(chǎng)變化加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐。
從整車(chē)來(lái)看，一是要向輕量化方向發(fā)展。二是要進(jìn)一步加快輕重兩端的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整速度，中端要加強(qiáng)適應(yīng)性改進(jìn)。三是排放技術(shù)的升級(jí)。
對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)來(lái)說(shuō)，要在做好現(xiàn)有產(chǎn)品的同時(shí)向兩個(gè)方向轉(zhuǎn)換，一是向國(guó)Ⅲ發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)換；二是向大功率或者小功率發(fā)動(dòng)機(jī)延伸。CNG發(fā)動(dòng)機(jī)要繼續(xù)保持發(fā)展后勁，保持不敗之地，必須在兩端（大功率和小功率）找到一條出路，確保該公司的發(fā)展戰(zhàn)略能夠?qū)崿F(xiàn)。
天然氣汽車(chē)是東風(fēng)南充汽車(chē)公司發(fā)展戰(zhàn)略中很重要的一部分，是該公司效益的新增長(zhǎng)點(diǎn)。今年以來(lái)，南充公司將重新認(rèn)識(shí)CNG貨車(chē)的市場(chǎng)特性，跟蹤資源，深入終端用戶(hù)，分析用戶(hù)特性，挖掘需求，迅速把現(xiàn)有產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為能滿(mǎn)足天然氣汽車(chē)特征的商品。
