截至2011年10月31日，東風股份工程車事業(yè)部銷售網(wǎng)絡(luò)在2010年的基礎(chǔ)上凈增122家，同比增長205%，提前達成網(wǎng)絡(luò)發(fā)展全年必達目標。
其中安徽、江蘇凈增17家，年度達成率為170%，縣級網(wǎng)絡(luò)年度達成率為300%，專營網(wǎng)絡(luò)（指在區(qū)域范圍內(nèi)僅經(jīng)營東風工程車事業(yè)部產(chǎn)品的一級經(jīng)銷商）年度達成率為309%。
從2010年起，整個工程車市場進入低迷態(tài)勢。東風工程車事業(yè)部把2011年定為蓄勢之年，即在產(chǎn)品上蓄勢、在管理上蓄勢、在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展上蓄勢。
通過年初對市場整體走勢進行分析，提出全面發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)，重點發(fā)展縣級經(jīng)銷商，為將來市場銷量蓄勢，為第二代工程車投放做準備。
為達成網(wǎng)絡(luò)發(fā)展既定目標，東風股份工程車事業(yè)部制定了科學規(guī)劃、內(nèi)外齊心、創(chuàng)新方式、優(yōu)勝劣汰的方策， 腳踏實地地走好每一步：
科學規(guī)劃，即分析歷年的工程車市場銷售數(shù)據(jù)，確定各省市縣的市場規(guī)模，參考主要競品網(wǎng)絡(luò)分布，制定了各省切實可行的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃。
內(nèi)外齊心，即加強與區(qū)域督導的溝通協(xié)調(diào)，網(wǎng)絡(luò)部內(nèi)部人員與督導處共同承擔發(fā)展目標，做到及時跟蹤及時支援，在市場環(huán)境不理想的情況下，共同克服網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的難度，加快網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的速度。
創(chuàng)新方式，即通過發(fā)布招商廣告，在十堰、江蘇、浙江等地召開招商會加強宣傳，擴大東風工程車品牌的知名度，提升網(wǎng)絡(luò)達成率。
