中國重汽五平臺(tái)產(chǎn)品是在引進(jìn)曼公司TGA卡車技術(shù)的基礎(chǔ)上，借鑒曼公司中卡技術(shù)開發(fā)的全新平臺(tái)產(chǎn)品，是中國重汽進(jìn)軍中重卡市場的戰(zhàn)略產(chǎn)品之一。中國重汽銷售部將五平臺(tái)產(chǎn)品的市場開拓視為重中之重，聚焦產(chǎn)品和市場，多措并舉齊發(fā)力，在行業(yè)整體下滑的大趨勢下表現(xiàn)突出，潛力凸顯。
調(diào)研與培訓(xùn)
為使五平臺(tái)產(chǎn)品快速導(dǎo)入市場，銷售部強(qiáng)化了對各核心區(qū)域市場的培訓(xùn)工作。各地分公司在培訓(xùn)前均對轄區(qū)市場進(jìn)行深入調(diào)研、分析，重點(diǎn)了解主流競品及區(qū)域用戶群特點(diǎn)等。截至目前，已累計(jì)對蘇北、南京、武漢、鄭州、廣州、深圳等10余家載貨車核心分公司進(jìn)行培訓(xùn)，每期培訓(xùn)歷時(shí)約三小時(shí)，為后續(xù)區(qū)域產(chǎn)品定位、用戶群體識別指明方向。
同時(shí)，各地分公司協(xié)同五平臺(tái)載貨車項(xiàng)目組調(diào)研團(tuán)隊(duì)一起對轄區(qū)市場主流產(chǎn)品進(jìn)行深入研究。對主銷競品車輛詳細(xì)配置、貨箱尺寸、價(jià)格及用戶關(guān)注點(diǎn)等進(jìn)行深入了解，累計(jì)采集有效樣本104個(gè)，為后續(xù)載貨車產(chǎn)品市場導(dǎo)入和用戶群體選擇奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
聚焦與突破
銷售部年初確定了五平臺(tái)渣土車的聚焦突破重點(diǎn)區(qū)域，組織專人跟蹤，提供試用樣車，開展全方位、立體式的推廣活動(dòng)，在渣土車市場全面下滑的情況下，順利實(shí)現(xiàn)了合肥、杭州、重慶等核心區(qū)域的成功導(dǎo)入。
瞄準(zhǔn)電商快遞物流市場，銷售部大力公關(guān)國內(nèi)領(lǐng)軍快遞物流企業(yè)。通過廣泛的宣傳培訓(xùn)、產(chǎn)品試用、巡展等營銷方式，使8×4載貨車訂單數(shù)已近1500輛。通過產(chǎn)品導(dǎo)入，提升品牌認(rèn)知度，為6X2載貨車導(dǎo)入市場奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在此過程中，銷售部創(chuàng)新運(yùn)用先物流企業(yè)后承運(yùn)商、承運(yùn)商倒逼物流企業(yè)等多種營銷模式，目前已與順豐等十余家核心快遞公司實(shí)現(xiàn)了車輛銷售和試用車進(jìn)入。
為改變五平臺(tái)專用車市場一家獨(dú)大的市場格局，銷售部把聚焦點(diǎn)放在銷量較大的環(huán)衛(wèi)、冷鏈、危化品、隨車吊和泵車、車載泵市場。對于環(huán)衛(wèi)車，主要聚焦了國內(nèi)銷量前三的改裝單位；冷鏈、?；?、泵車、車載泵主要聚焦了國內(nèi)有影響力的改裝基地；隨車吊主要與集團(tuán)內(nèi)部的改裝廠進(jìn)行合作。銷售部相關(guān)分公司和專用車項(xiàng)目組投入很大精力，在公告申報(bào)方面取得了實(shí)質(zhì)性的突破，出現(xiàn)了改裝單位主動(dòng)要求與銷售部合作的局面，部分產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了批量銷售。
在9月17日舉辦的“第十一屆中國(梁山)專用汽車展覽會(huì)”上，中國重汽與梁山縣政府簽署了深度戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在采購、物流、技術(shù)研發(fā)和營銷推廣等九個(gè)方面展開全方位合作，依托中國重汽及梁山專用車資源，協(xié)同共進(jìn)打造一個(gè)高端專用車產(chǎn)業(yè)群。屆時(shí)，五平臺(tái)曼技術(shù)產(chǎn)品將會(huì)服務(wù)于更多領(lǐng)域，為廣大用戶帶來更多更大的增值效應(yīng)。
