在2004年北京國際汽車展覽會上，中國的一些參展汽車零部件企業(yè)受到了外商的青睞：有的當場和外商達成了合作協(xié)議，有的當場和外商約定了進一步洽談的時間和地點．有的外商不等展覽會閉幕就急不可耐地趕到所青睞的零部件企業(yè)考察去了。
人們不禁會問：外商青睞什么樣的零部件企業(yè)?
記者帶著這個問題，采訪了幾家在2004年北京國際汽車展覽會上受到外商青睞的零部件企業(yè)。
外商對有特殊之處的零部件企業(yè)感興趣
因為展覽場地有限，所以2004年北京國際汽車展覽會組委會給預訂了一個攤位的國內(nèi)零部件企業(yè)只提供了半個攤位，并讓兩個這樣的零部件企業(yè)共用一個攤位。蕪湖盛力制動有限公司就是其中之一。
“這叫什么事啊?”蕪湖盛力制動有限公司營銷公司副經(jīng)理陳峰感到很不滿意，在布展時強烈要求展覽會組委會將他們和另一家零部件企業(yè)共用的那個攤位一分為二。
展覽會組委會滿足了陳峰的要求，破例地在他們和另一家零部件企業(yè)共用的那個攤位中間加裝了一米、長度為3、米的狹窄空間．在展覽會上顯得很特殊。
一些外商紛紛跑到蕪湖盛力制動有限公司的攤位好奇地問陳峰：“你們的攤位怎么是這個樣子的?”
聽了陳峰的解說。那些好奇的外商都覺得很有意思，一位來自美國的客戶代表情不自禁地豎起大拇指：“你們這個企業(yè)很會花錢。一定搞得不錯!”
那些外商又仔細地看了蕪湖盛力制動有限公司所展示的汽車制動元件、優(yōu)秀供應商證書和其產(chǎn)品所配套的主機廠遍布全國的銷售網(wǎng)絡圖，覺得蕪湖盛力制動有限公司在各個方面都與眾不同，當場向陳峰表達了與蕪湖盛力制動有限公司進行合作的愿望。
國外大客戶偏愛大規(guī)模
國外大客戶采購汽車零部件。從節(jié)省采購成本出發(fā)，特別希望找到一家能夠滿足其大量采購需要的零部件企業(yè)，不想讓幾家天各一方的零部件企業(yè)供貨。
鷹力集團公司國外部經(jīng)理張明華說：“中國地域遼闊，汽車零部件企業(yè)星羅棋布，但是生產(chǎn)規(guī)模大的零部件企業(yè)不多。國外一些大客戶來中國采購零部件，常常跑遍東西南北。都難以找到一家能夠滿足其大量采購需要的零部件企業(yè)，感到很苦惱?！?
鷹力集團公司是一家可以設計、生產(chǎn)和裝配從二極管、整流橋、調(diào)節(jié)器、點火模塊到發(fā)電機、起動機的一條龍式企業(yè)，所擁有的產(chǎn)品涉及美系、歐系、日系及國內(nèi)各種車型。張明華告訴記者：“我們能夠適應國外大客戶對大規(guī)模的偏愛。北京國際汽車展覽會上，我們和國外幾家新的大客戶談得很好，有的甚至當場一拍即合。”
外商特別喜歡認真做事的零部件企業(yè)
溫州華潤電機有限公司生產(chǎn)的汽車電動燃油泵大部分銷售到歐美發(fā)達國家。在2004年北京國際汽車展覽會上．溫州華潤電機有限公司引起了不少外商的關注。
該公司市場營銷總監(jiān)李忻說：“外商之所以青睞我們公司，是因為我們公司是一家認真做事的企業(yè)?！?
記者問：“你們認真做事，表現(xiàn)在哪些方面?”
李忻回答： “我們認真做事的主要表現(xiàn)是：堅持無微不至為顧客和追求卓越無止境的理念；擁有國內(nèi)第一流的工程技術人才：生產(chǎn)工人必須具備高中、中專以上文化程度，必須經(jīng)過嚴格培訓：認真地建立起了IS09001：2000質(zhì)量管理體系、IS014001環(huán)境管理體系，嚴格按照ISO／TSl6949：2002汽車行業(yè)質(zhì)量管理體系標準辦事：開發(fā)、生產(chǎn)的汽車電動燃油泵的各項技術指標達到歐美發(fā)達國家同類產(chǎn)品的先進水平。”
國內(nèi)不少零部件企業(yè)不認真提高技術水平，僅加工一些材料密集型的零部件。在低層次上競爭；有的甚至在對外宣傳上弄虛作假，在介紹企業(yè)的資料上放一些企業(yè)沒有的現(xiàn)代化廠房和設備的圖片。對此，李忻深感憂慮： “一些零部件企業(yè)那樣大量地消耗原材料。萬一有一天中國有關的原材料枯竭了，怎么辦?一些零部件企業(yè)弄虛作假，一旦讓一些外商上當受騙買到不好的產(chǎn)品，就會影響全中國汽車零部件企業(yè)的國際形象，就會對中國一些優(yōu)秀零部件企業(yè)開拓國外市場帶來意想不到的困難。”
李忻強調(diào)：“只要認真地按照國家法規(guī)和國際標準辦事，零部件企業(yè)就不難開拓國外市場。零部件企業(yè)要想真正開拓國外市場．就必須奉行認真做事的原則。”
一些外商對個性化的零部件產(chǎn)品情有獨鐘
雅泛迪鋁業(yè)(上海)有限公司生產(chǎn)的汽車用輪圈大量地銷售到歐美、中東和東南亞市場。在2004年北京國際汽車展覽會上，雅泛迪鋁業(yè)(上海)有限公司受到了不少外商的青睞。
雅泛迪鋁業(yè)(上海)有限公司市場專員范家波說：“一些外商對個性化的零部件產(chǎn)品情有獨鐘，我們公司正好能夠為這些外商提供個性化的零部件產(chǎn)品。這就是我們公司受到一些外商青睞的原因?！?
記者問：“你們怎樣為外商提供個性化的零部件產(chǎn)品?”
范家波回答：“個性化零部件產(chǎn)品來自個性化設計。我們有很強的產(chǎn)品設計能力，能夠設計出個性化的產(chǎn)品。我們總是通過各種渠道，獲取外商的個性化需求信息，了解全行業(yè)的具體情況，并發(fā)揮我們在個性化產(chǎn)品設計方面的優(yōu)勢，為外商提供所需個性化的零部件產(chǎn)品?！?
產(chǎn)品質(zhì)量特別重要
蕪湖盛力制動有限公司營銷公司副經(jīng)理陳峰、鷹力集團公司國外部經(jīng)理張明華、溫州華潤電機有限公司市場營銷總監(jiān)李忻、雅泛迪鋁業(yè)(上海)有限公司市場專員范家波和上海意奔瑪濾清器有限公司配套部經(jīng)理陳承魁不約而同地強調(diào)了一點：產(chǎn)品質(zhì)量對零部件企業(yè)開拓市場有特別重要的作用。
陳承魁說：“我們不僅建立了國際質(zhì)量體系，而且從各個方面保證我們所建立的國際質(zhì)量體系有效運行．堅持不懈地嚴格執(zhí)行國際質(zhì)量標準。生產(chǎn)出了高質(zhì)量的汽車用濾清器、汽車用電動燃油泵和汽車用電子泵。正是憑借高質(zhì)量，我們的產(chǎn)品才得以大量地銷售到歐洲和美洲市場?！?
中國汽車報 作者:姚福泰
