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福田江淮東風(fēng)輕卡精簡分類,增加競爭

作者: 汽配人網(wǎng) 發(fā)表于: 2010-01-14

  2010年,江淮輕卡在原有五大子品牌(帥鈴、威鈴、駿鈴、康鈴、好運(yùn))的基礎(chǔ)上,全面整合為大好運(yùn)、江淮鈴、高端輕卡三大系列產(chǎn)品線。

  其中,“大好運(yùn)”系列主要面向縣鄉(xiāng)市場,采用100P外形設(shè)計(jì),包含柴油微卡“好威”、2.4米~3.3米軸距的“好運(yùn)”、更大噸位的寬體“好運(yùn)”;“江淮鈴”系列主攻城郊及城際物流市場,采用豪特(HUT)808造型,旗下包括江淮有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的窄體康鈴、中體駿鈴(見附注1)和大噸位輕卡“寬體威鈴”;“高端輕卡”系列則包括帥鈴和N721,主要在城區(qū)物流市場與江鈴、慶鈴、歐馬可等競爭。

江淮汽車帥鈴
高端帥鈴

江淮汽車康鈴
窄體康鈴

  江淮輕卡三大產(chǎn)品線的形成,在記者意料之中。隨著江淮康鈴+駿鈴+威鈴+帥鈴+好運(yùn)+更微型的“好威” +更大號(hào)的“好運(yùn)” +“N721”(見附注2)產(chǎn)品矩陣的完成,整合原有子品牌不可避免。一方面,簡化產(chǎn)品線,可以實(shí)施更清晰的終端傳播識(shí)別策略;另一方面,與競爭對(duì)手的對(duì)標(biāo)和參照更加明確,能夠大大增強(qiáng)全系列產(chǎn)品的競爭力。

  江淮輕卡子品牌整合為三大系列,東風(fēng)股份重新劃分產(chǎn)品事業(yè)部(見附注3),給外界傳遞的直接信息就是,輕卡前三名將直接捉對(duì)廝殺。

  之前,國內(nèi)輕卡標(biāo)桿企業(yè)之一——北汽福田的輕卡產(chǎn)品主要分為“時(shí)代”、“奧鈴”、“歐馬可”幾個(gè)系列,市場定位分別是中低端、中端、高端,每一個(gè)系列都包括窄體小噸位、中體中噸位和寬體大噸位車型品種。其明顯的特征就是對(duì)輕卡細(xì)分市場的覆蓋面寬泛、產(chǎn)品系列延伸到農(nóng)村最低端市場,再加上福田無所不在的銷售網(wǎng)絡(luò),輕卡銷量一直穩(wěn)居行業(yè)第一。

  現(xiàn)在,繼江淮和東風(fēng)輕卡產(chǎn)品線的陸續(xù)調(diào)整后,市場格局發(fā)生了微妙變化。今后,各細(xì)分市場將形成『“大好運(yùn)”VS福田時(shí)代VS東風(fēng)福瑞卡、江淮鈴VS福田奧鈴VS東風(fēng)多利卡、江淮帥鈴VS福田歐馬可VS東風(fēng)凱普特』的競爭態(tài)勢(shì)。尤其是,江淮“大好運(yùn)”戰(zhàn)略的不斷實(shí)施,配合營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的下沉,使其真正完成全系列經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的布局,從而為2010年江淮產(chǎn)銷20萬輛輕卡的目標(biāo)提供了強(qiáng)有力保障。而由此導(dǎo)致的客觀結(jié)果就是,福田“時(shí)代”輕卡難以在三四級(jí)縣鄉(xiāng)市場上獨(dú)享“蛋糕”。

  在福田、江淮、東風(fēng)等一線企業(yè)進(jìn)一步瓜分中低端市場的同時(shí),未來高檔輕卡市場上的戰(zhàn)火也將持續(xù)升級(jí)。這方面,前幾家企業(yè)都是短板,09年歐馬可和帥鈴年銷量加起來也就2萬多輛,只有高檔輕卡企業(yè)江鈴JMC輕卡的一半左右。但隨著江淮高端輕卡系列、福田歐馬可系列、東風(fēng)凱普特系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位及豐富完善,這三家的競爭力將逐漸加強(qiáng)。

江淮汽車好運(yùn)
江淮好運(yùn)

江淮汽車威鈴
寬體威鈴大輕卡

  附注1:駿鈴II是1995mm寬體車身,但主要作為中體駿鈴的補(bǔ)充。

  附注2:嚴(yán)格來說,N721不能算是帥鈴的更高端版本,而是未來江淮輕卡全系列品種的換代產(chǎn)品。

  附注3:國內(nèi)輕卡銷量第三名——東風(fēng)汽車股份有限公司旗下輕卡早先分為五個(gè)子品牌:東風(fēng)多利卡、東風(fēng)康霸走寬體大噸位輕卡路線,東風(fēng)小霸王、東風(fēng)金霸、東風(fēng)之星分別是窄體中低檔輕卡、中體中檔輕卡和高檔輕卡。存在的問題是,子品牌偏多,“小霸王”下沉不夠,全系列產(chǎn)品的銷量表現(xiàn)為橄欖型:中間檔次產(chǎn)品居多,低端和高端產(chǎn)品銷量小。

  2010年,東風(fēng)輕卡產(chǎn)品整合為福瑞卡、多利卡和凱普特三大系列,分別面向中低端經(jīng)濟(jì)型、中檔和高檔市場。東風(fēng)小霸王、東風(fēng)金霸、東風(fēng)多利卡統(tǒng)一歸并為東風(fēng)“多利卡”和“福瑞卡”兩大產(chǎn)品品系,多利卡有S(窄體駕駛室,短軸距小噸位)、M(中體駕駛室,中噸位)、L(寬體駕駛室,大噸位)三檔之分,主要定位在三級(jí)及以上中檔及中高檔貨運(yùn)市場;福瑞卡同樣有S窄體、M中體和L寬體之分,配置簡化,講求實(shí)用經(jīng)濟(jì),價(jià)格區(qū)間進(jìn)一步下探,定位是三四級(jí)以下低端及中低端縣鄉(xiāng)市場。裝東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的“東風(fēng)康霸”和高檔輕卡“東風(fēng)之星”并入東風(fēng)股份的凱普特(英文Captain“船長”的音譯)事業(yè)部,由專門的項(xiàng)目組來經(jīng)營。