從2003年開始，中國的商用車企業(yè)逐步開拓海外市場，由于產(chǎn)品價格優(yōu)勢，確實在某些國家和地區(qū)受到了歡迎，但是我們也存在了很多諸如質(zhì)量、配套維修和售后服務等問題，導致了我們的商用車出口受到制約。
據(jù)國內(nèi)有關機構(gòu)的統(tǒng)計，2005年我國汽車出口繼續(xù)保持強勁增長，各類汽車整車出口金額達15.33億美元，同比增長159%。其中，商用車出口達11.7億美元，占汽車出口總額的76.33%，出口國達179個國家和地區(qū)。但整車出口市場是以發(fā)展中國家和地區(qū)為主。整車出口市場第一市場是敘利亞，第二是阿爾及利亞，第三是比利時，比利時主要是因為廣州本田在那兒有一個廠，通過比利時出口或者轉(zhuǎn)口，而且主要是小轎車，第四是伊朗，第五是蘇丹，第六是俄羅斯，第七是越南，第八哈薩克斯坦，其次是烏克蘭、沙特、古巴。
從上面法國商用車每年注冊上牌的數(shù)據(jù)可以看出，法國商用車市場的年增量約為46萬輛，其中輕便商用車40萬輛，重型工業(yè)用車5.5萬輛，大客車近5000輛。但幾乎所有的商用車都是歐洲制造，外來品牌的數(shù)量微乎其微，以至于在統(tǒng)計中都可以忽略不計。我們詢問過法國汽車制造商委員會，他們稱到目前為止，沒有中國的商用車進入法國市場。當然，國際市場需求空間大，層次也非常多，這種層次和需求或許是我們始料未及的。我國汽車產(chǎn)業(yè)具有明顯的比較優(yōu)勢，特別是反映在價格上。因此，如果中國的商用車在內(nèi)在性能等質(zhì)量上能有所提高，并能通過法國的國家符合標準測試認證，應該是能進入法國市場的。但這么多年來，中國的商用車一直沒能進入，反過來也說明了一些問題，除了法國市場自身的原因外，中國的商用車本身也一定存在著某種致命的缺陷。法國的商用車市場一直為歐洲品牌所壟斷，要想打破這種格局，并非一朝一夕之功可以改變。其次，商用車中，特別是重型工業(yè)用車和大客車，技術含量更高，各種標準、法規(guī)的要求更為嚴格，中國汽車制造企業(yè)在擔心之余，恐怕還有力不從心的因素。另外，我國汽車制造企業(yè)目前的市場目標恐怕還是停留在亞洲、非洲、中東和南美一些發(fā)展中國家，對歐美等發(fā)達國家市場尚無暇顧及。甚至目前在西歐發(fā)達國家的一些外圍市場中，諸如東歐等國對中國的商用車來說仍然是一片空白。最后，我國的商用車出口現(xiàn)在仍停留在中低檔次，加之在品牌建設和服務質(zhì)量上的巨大差異，使我國的商用車在現(xiàn)階段尚未能在歐、美等發(fā)達國家市場立足。
然而值得我們注意的是，汽車產(chǎn)品出口是我國轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式的一個重要的載體，也是我們振興汽車產(chǎn)業(yè)的重要的方面，政府部門應當采取積極有效的措施引導和加以推動、改善環(huán)境，搭建平臺，加強服務、規(guī)范秩序，通過企業(yè)的努力，實現(xiàn)汽車產(chǎn)業(yè)較快的發(fā)展。我們不是汽車行業(yè)的專家，無法從專業(yè)技術角度對商用車出口提出什么精辟的見解，但是我們也不妨根據(jù)法國等歐洲國家市場的現(xiàn)狀以及他們發(fā)展的經(jīng)驗，對我國商用車如何走出去提出一些建議。
（一）、我國目前是世界第四大汽車生產(chǎn)國，特別是商用車，據(jù)統(tǒng)計占世界總產(chǎn)量的13.8%，排名第二位，而且近幾年來增長迅速。但是，我國商用車的出口雖然在近幾年呈大幅增長趨勢，但是市場份額卻很小。以2004年的統(tǒng)計數(shù)字為例，中國的商用車出口只占當年世界商用車總出口量的0.43%，（1070億美元中的4.6億）。從兩者的比較中，我們可以看到我們商用車出口的潛力還很大，有足夠的市場增長空間。如企業(yè)能保持商用車的性價比優(yōu)勢，同時政府又能進行積極的市場和行業(yè)規(guī)范，可以把中國商用車培育成一個潛力極大的出口產(chǎn)品，成為外貿(mào)增長的一個新的亮點。
但汽車出口市場仍存在諸多問題，中國汽車出口的道路是一個漫長的過程。我們在這方面剛處于起步階段。中國的汽車工業(yè)要在完善產(chǎn)品品質(zhì)的同時，建立一套完整、前瞻性的出口戰(zhàn)略，努力完善汽車產(chǎn)業(yè)鏈。在這方面，政府的一廂情愿代替不了企業(yè)的國際化步伐，切不可急功近利，只追求出口的數(shù)量和盲目的市場份額。
?。ǘ?、目前很多中國汽車公司依靠整車銷售為主要贏利手段，由于中國商用車出口市場過于分散，汽車維修、服務、零部件供應等方面卻嚴重滯后。一定程度上也阻礙了中國汽車產(chǎn)品的進一步向外擴張。而且各個出口市場的氣候和地理環(huán)境各不相同，不同出口目的地的車輛應具有適應當?shù)靥卣鞯牟煌阅?。我們參觀法國汽車制造廠時就曾聽他們說，法國的汽車有好幾個版，同樣的一款車型，因銷往的目的地不同，有關的配置也不一樣。因此，中國出口商用車應考慮到這個問題，未雨綢繆，加強商用車對不同市場的適應性。同時做好市場考察，在時機成熟的市場構(gòu)建自己的銷售網(wǎng)絡和各種售后服務體系。
?。ㄈ?、中國商用車的出口目前增幅很大，但是所占市場份額很小。雖然日本和韓國對我從模仿進而發(fā)展自有品牌的模式已有戒心，但是實際上我們的汽車工業(yè)還未對發(fā)達國家的汽車工業(yè)產(chǎn)生實質(zhì)性的威脅。中央政府要吸取別的行業(yè)出口失敗的教訓，及早出臺相關政策，有效監(jiān)管和保護生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)對經(jīng)營銷售企業(yè)和外貿(mào)公司進行品牌授權(quán)，以防止惡性競爭。做到所謂的“國家宏觀調(diào)控，中介的有效協(xié)調(diào)和企業(yè)的嚴格自律相結(jié)合”，主動提高市場準入門檻，規(guī)范出口秩序，解決好我國企業(yè)極容易犯的無序的內(nèi)部競爭問題，防止汽車行業(yè)重蹈紡織品、鞋類等產(chǎn)品的覆轍。
?。ㄋ模?、大力培育自主品牌。商務部可有重點地支持我汽車生產(chǎn)企業(yè)參加國際汽車博覽會，通過國際專業(yè)舞臺展示和宣傳自己，努力創(chuàng)建自己的自主品牌。品牌就是知識產(chǎn)權(quán)。在信奉品牌至上的年代，品牌是一種精神的象征，也是產(chǎn)品附加值的體現(xiàn)。法國人的消費習慣也是如此，面對一個名不見經(jīng)傳的中國汽車，即使價格便宜，絕大多數(shù)人仍然會轉(zhuǎn)身去購買一個他們熟悉的品牌汽車，因為品牌是質(zhì)量的保證，也是安全的保證。像巴黎和日內(nèi)瓦國際汽車展，都是直接面對歐美大企業(yè)展商和歐洲當?shù)叵M者的好機會，同時通過對比，可以找出自己在設計、性能、技術等方面的差距，了解國際汽車市場現(xiàn)狀的發(fā)展趨勢，更好地把握出口市場的有關行情。
?。ㄎ澹?、應收集和整理歐洲國家的市場準入標準，做好出口的前期準備工作。歐洲的汽車制造商無論在任何時候，都會把質(zhì)量、安全看作企業(yè)的生命，這與日本汽車企業(yè)成本至上的原則有很大差異。因此歐洲國家有很多汽車行業(yè)的法規(guī)、標準，這些標準又是經(jīng)常變化和不斷更新的。而同時在歐盟層面，又有一套汽車行業(yè)技術標準的指令體系。所以應事先了解這些法規(guī)、指令和標準，以便對自己的產(chǎn)品能否通過其符合標準的測試檢驗作到心中有數(shù)，至少不會有太大的出入。在完全沒有把握的情況下，沒有必要去做這種市場準入的檢測，耗時、費力、費用又高，得不償失。
?。?、當然，政府主管部門可以在國內(nèi)多創(chuàng)建一些國際汽車行業(yè)的展會或研討會，為國內(nèi)更多的企業(yè)創(chuàng)造國際汽車企業(yè)之間交流、合作的一個平臺。同時可以在研發(fā)投入、出口信用保險等方面提供一些優(yōu)惠政策，為提高汽車產(chǎn)業(yè)技術水平、更好地促進汽車產(chǎn)品的出口創(chuàng)造有利的條件。
?。ㄆ撸?、據(jù)標致-雪鐵龍集團的有關人員稱，PSA正與中國航空二集團進行了多輪汽車合作生產(chǎn)的探討，其中之一是與AVIC II下屬的哈飛汽車在我國南方某地組建合資廠，生產(chǎn)專供出口用的輕便型商用車。盡管雙方尚未達成合作協(xié)議，但這種模式也許是我擴大商用車出口的另一種途徑。借助對方的品牌和技術，同時借助對方在全球的銷售網(wǎng)絡。通過此舉來提高我在商用車制造領域的相關技術和管理水平，同時更有效地打破我商用車出口的種種障礙。
（八）、借鑒國外的經(jīng)驗和思路，為我所用。法國Christian de Léotard研究工作室推出了一種6X6的新概念車輛，其中包括各種商用汽車。而且該研究室還專程來我處推介過他們的概念設計。據(jù)De Léotard本人稱，他受法國交通部的委托，正在設計并完善一種可在公路及鐵路線上同時使用的兩用汽車。鐵路線上的輸電電纜通過車頂?shù)碾姽┙o該車行駛的動力，這樣可以大大減少車輛在運輸途的污染。同時通過特殊的裝置，即保證運輸車輛的行進速度，也可最大限度地保證鐵路線的利用率。因為項目本身需要大量的資金支持，法方希望與我合作進行共同開發(fā)。雖然法方的這種設想目前像是天方夜談，但是，我們不妨將它作為一種商用車今后的發(fā)展方向，這種思路或許會讓我們在其它方面的設計中得到有益的借鑒。
在未來15年的發(fā)展進程中，我國汽車工業(yè)將迎來市場容量擴大、市場結(jié)構(gòu)多元化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)巨變等方面的發(fā)展機遇，但同時也將遭遇來自內(nèi)部和外部的壓力與危機。因此，我國汽車工業(yè)要不斷提高產(chǎn)業(yè)競爭能力和創(chuàng)新能力，加快技術標準和法規(guī)與國際接軌的步伐，這樣才能在激烈的國際競爭中爭得一席之地。
