“短短8年，福田累計(jì)生產(chǎn)商用車100萬(wàn)輛，創(chuàng)造了中國(guó)汽車工業(yè)的‘福田速度’?！苯?，北汽福田汽車股份公司發(fā)布公告，福田準(zhǔn)備增發(fā)A股1.1億股，募集資金8.92億元以用于現(xiàn)有的歐曼卡車的生產(chǎn)線建設(shè)和技術(shù)改造項(xiàng)目投資。
就在不久前，北汽福田剛剛度過(guò)了其八歲的生日。在生日慶典上，北汽福田黨委書記、總經(jīng)理王金玉告訴記者，短短八年的時(shí)間，福田汽車的年銷量從2.6萬(wàn)輛增至26萬(wàn)輛，年銷售收入從7.3億元增至143.4億元，利潤(rùn)從0.12億元增至4.2億元。這8年來(lái)，福田以年均75%的增速高歌猛進(jìn)，一舉躋身于中國(guó)汽車業(yè)銷量排行榜前5名，商用車銷量更是創(chuàng)下全行業(yè)之冠。
“福田速度”創(chuàng)造了中國(guó)汽車工業(yè)的奇跡。然而，在“福田速度”的背后，則是福田汽車不斷奮斗、勇于創(chuàng)新的發(fā)展史。
福田的“國(guó)際化元年”？
“2004年可以說(shuō)是福田的‘國(guó)際化元年’”。北汽福田黨委副書記趙景光告訴記者，去年9月，福田與戴姆勒-克萊斯勒簽訂了框架性協(xié)議。如今，福田總部7樓的辦公室，正在進(jìn)行最后的改造，德方人員即將來(lái)這兒辦公。這次合作，為福田提供了“走出去”的契機(jī)，并借助德方的銷售網(wǎng)絡(luò)打開世界市場(chǎng)。
2004年，福田訂下了新的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，即“走國(guó)際化的發(fā)展道路”。福田的目標(biāo)是，到2008年，要有30%的產(chǎn)品銷往海外。他們認(rèn)為，企業(yè)國(guó)際化體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是資本的國(guó)際化，二是市場(chǎng)的國(guó)際化。據(jù)悉，去年福田向海外出口汽車2000多輛，而今年僅前9個(gè)月，就已出口汽車4000輛。
趙景光告訴記者，北汽福田與戴克合資成立的新公司有別于國(guó)內(nèi)其它合資的汽車公司。新的合資公司將是合資雙方完全對(duì)等的企業(yè)，具有“一店兩牌”的特點(diǎn)。具體就是，合資公司將引進(jìn)奔馳的重型卡車在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，同時(shí)利用奔馳的技術(shù)開發(fā)新的歐曼重卡，而戴克將會(huì)通過(guò)它的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)將歐曼重卡推廣到全球市場(chǎng)。
據(jù)悉，奔馳凌特有可能近期在歐曼下線。而在合資的同時(shí)，福田將保留歐曼這一民族品牌，并將其做為合資公司的主要產(chǎn)品推廣到全球市場(chǎng)。在北汽福田與戴-克公司的協(xié)議中，雙方將成立合資公司，新公司按50：50的投資比例生產(chǎn)奔馳的重型卡車和歐曼重卡。
決勝于品牌文化
“到2010年，福田汽車要成為國(guó)內(nèi)大眾化乘用車的領(lǐng)導(dǎo)者?！北逼Ｌ餇I(yíng)銷公司副總經(jīng)理周亮稱，在整個(gè)行業(yè)增幅放緩情況下，歐曼的增長(zhǎng)率卻在攀升。2000年時(shí)，歐曼的產(chǎn)量只有2280輛，到去年已完成15000輛，增長(zhǎng)了近7倍。這其中，產(chǎn)品的性價(jià)比是最關(guān)鍵的因素。“從性價(jià)比來(lái)看，我們的產(chǎn)品在同行業(yè)里面應(yīng)該是最高的，我們的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高一代的產(chǎn)品?！?
周亮稱，福田的目標(biāo)是“不做第一，就做第二”。在產(chǎn)品上力求“三個(gè)第一”：品牌定位世界同步、溝通世界同步、品質(zhì)世界同步。同樣的企業(yè)戰(zhàn)略，成功關(guān)鍵靠執(zhí)行力。在此理念指導(dǎo)下，福田汽車及歐曼、奧鈴、愛爾法、沖浪、時(shí)代汽車等品牌及產(chǎn)品系已日漸成熟。
2002年，福田就完成了75億元的銷售收入；今年，福田的目標(biāo)是突破200億元；到2006年，福田將提前超額完成360億元的目標(biāo)。福田汽車從商用車向乘用車拓展，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主轉(zhuǎn)向立足國(guó)內(nèi)、大力拓展海外市場(chǎng)，汽車產(chǎn)銷量達(dá)到45萬(wàn)輛以上，整體進(jìn)入全國(guó)前四名之列，成為中國(guó)商用車最大企業(yè)；國(guó)際合作和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)取得重大進(jìn)展，公司總體銷售收入超過(guò)360億元，利潤(rùn)超過(guò)18億元。與此同時(shí)，福田汽車成為國(guó)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力和具有國(guó)際影響力的汽車品牌。
福田的發(fā)展，以文化為動(dòng)力；福田的文化，以人為本。有什么樣的理念就有什么樣的企業(yè)，憑此征戰(zhàn)市場(chǎng)，福田將無(wú)愧于“福田速度”的美譽(yù)。
本報(bào)記者 黃少華
