通訊：從機遇性出口到戰(zhàn)略性出口——記中、埃汽車公司簽署客車底盤出口代理協(xié)議
新華網開羅３月２０日電 (記者郭春菊 林建楊)中國東風汽車公司與埃及商業(yè)車輛生產公司（ＭＣＶ）客車底盤出口代理協(xié)議簽字儀式２０日在ＭＣＶ公司舉行。東風汽車股份有限公司旗下的東風襄樊旅行車有限公司總經理朱文燦表示，這是“東風汽車”客車事業(yè)海外開拓市場的又一重大突破，標志著“東風汽車”向塑造高品質國際化東風品牌邁出的堅實一步。
?。停茫止究偛脛P利姆對新華社記者表示，他非常看好與中國大型專業(yè)客車底盤生產商之間的合作。ＭＣＶ公司認為，東風襄樊旅行車公司實力強，信譽好，產品性價比高，運營質量好，注重售后服務。他說，東風汽車公司的產品還可以通過ＭＣＶ公司進入中東地區(qū)和阿拉伯國家的市場。
朱文燦說，公司此次與ＭＣＶ公司簽署客車底盤出口代理協(xié)議，在２００７年年底前向埃及出口８００輛客車底盤，價值１０００萬美元，明年計劃向埃及出口１５００至２０００輛客車底盤。
在談起公司拓展海外市場的經歷時朱文燦說，“抓住機遇、鞏固提高、做精做細、做熟做透”，是東風旅行車的出口戰(zhàn)略方針。
?。玻埃埃茨?，中國“東風蓮花”客車首次走出國門，成為海地維和部隊的專用車輛；２００５年３月，烏克蘭汽車與客車生產集團先后訂購了６００多輛“東風汽車”客車和底盤，用于更換烏克蘭公共交通客車；去年７月，該公司再次訂購１０００輛東風客車；“東風汽車”客車和客車底盤還批量出口到俄羅斯、越南、埃及等國家和地區(qū)。截至目前，東風襄樊旅行車公司已實現(xiàn)海外出口客車和客車底盤１０２５輛，實現(xiàn)了從機遇性出口到戰(zhàn)略性出口的轉變。
朱文燦說，公司在出口業(yè)務上不單純追求數(shù)量，而是站在用戶的角度，關注產品的生命周期，把服務放在重要位置，在做好產品銷售的同時，還主動派人員到國外進行售后培訓，努力將機遇性出口轉化為戰(zhàn)略性出口。
出席簽字儀式的中國駐埃及大使吳思科和使館商務處公使銜參贊曹甲昌都表示，此次協(xié)議的簽署，是在中非、中埃關系不斷加深的大背景下，中埃雙方加強經貿合作的具體體現(xiàn)，必將為中埃關系的發(fā)展增添新的活力。
正如朱文燦所言，謹慎選擇戰(zhàn)略性合作伙伴，精心培育目標出口市場，用心積累國際市場運作經驗，內抓產品質量，外塑企業(yè)形象，全力抓好自主創(chuàng)新、產品研發(fā)和售后服務，是中國企業(yè)變機遇性出口為戰(zhàn)略性出口的關鍵所在。
