記者在跟隨漢馬動(dòng)力客戶(hù)回訪團(tuán)走進(jìn)天津?yàn)I海新區(qū)時(shí)獲知，華菱天然氣重卡在該區(qū)銷(xiāo)售形勢(shì)十分強(qiáng)勁，兩年多來(lái)共銷(xiāo)售300多臺(tái)，尤其在天津港，華菱天然氣牽引車(chē)占據(jù)了天然氣車(chē)的70%以上份額，雄踞第一。
據(jù)天津華菱重卡總代理港泰龍汽車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理韓益軍介紹，他自2011年7月成為華菱經(jīng)銷(xiāo)商后，一直力推華菱天然氣車(chē)，近三年來(lái)，他的公司在天津共銷(xiāo)售接近700臺(tái)華菱重卡，其中一半是華菱天然氣車(chē)。
華菱天然氣車(chē)之所以在天津?yàn)I海新區(qū)賣(mài)得好，韓總向記者總結(jié)了幾個(gè)因素：一是得益于國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策。天津市規(guī)定，對(duì)擁有十臺(tái)以上天然氣車(chē)的運(yùn)輸公司，每臺(tái)車(chē)補(bǔ)貼3—8萬(wàn)元，因而刺激了市場(chǎng)的需求；二是得益于華菱天然氣車(chē)的質(zhì)量好，得到越來(lái)越多的客戶(hù)的認(rèn)可；三是得益于自己在天津的人脈好。韓益軍從16歲就來(lái)到天津闖碼頭，從做汽車(chē)汽車(chē)零部件起步，20年來(lái)結(jié)識(shí)了很多天津港物流公司的老板，和他們結(jié)成了深厚的友誼和互相的信任。
除此之外，韓益軍采取了一個(gè)特別的營(yíng)銷(xiāo)手段：2012年，他拿出三臺(tái)華菱天然氣牽引車(chē)開(kāi)到天津港，分別送到三家實(shí)力和規(guī)模大的物流公司，讓他們無(wú)償使用，對(duì)比柴油車(chē)運(yùn)營(yíng)成本。他對(duì)物流公司老板說(shuō)：“如果用了一個(gè)月下來(lái)，華菱天然氣車(chē)不比柴油車(chē)省錢(qián)，車(chē)子退給我，一分錢(qián)不收。”
當(dāng)時(shí)的天津港，乃至整個(gè)濱海新區(qū)都沒(méi)有一臺(tái)天然氣車(chē)，這三家物流公司很樂(lè)意接受了韓益軍提供的無(wú)償使用的華菱天然氣車(chē)。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的使用對(duì)比，三家公司都得出一個(gè)結(jié)論：天然氣車(chē)確實(shí)比柴油車(chē)節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本。事后，三家公司先后都買(mǎi)了華菱天然氣牽引車(chē)：騰駿物流采購(gòu)了50臺(tái)，錦盛物流采購(gòu)了27臺(tái)，榮鋼物流采購(gòu)了15臺(tái)。
90多臺(tái)華菱天然氣牽引車(chē)亮相天津港后，很快吸引了更多物流公司的關(guān)注，也都紛紛跟進(jìn)，從韓益軍手中采購(gòu)華菱天然氣車(chē)。等國(guó)內(nèi)其他重卡企業(yè)醒悟過(guò)來(lái)，要推廣天然氣車(chē)時(shí)，華菱天然氣車(chē)已經(jīng)在天津港牢牢站穩(wěn)了腳跟。
韓益軍在推銷(xiāo)的同時(shí)，服務(wù)也及時(shí)跟上。第一批華菱天然氣車(chē)賣(mài)出去后，他就安排技術(shù)人員進(jìn)駐天津港，實(shí)行駐點(diǎn)24小時(shí)跟蹤服務(wù)。熱情周到的服務(wù)獲得了客戶(hù)的稱(chēng)贊，都紛紛表示，以后換車(chē)、買(mǎi)車(chē)只認(rèn)定韓老板。
直至2014年6月，天津港泰龍汽車(chē)銷(xiāo)售公司已經(jīng)銷(xiāo)售華菱重卡200多臺(tái)，其中120臺(tái)為華菱綠色環(huán)保天然氣車(chē)。韓益軍公司記者，今年銷(xiāo)售200臺(tái)華菱天然氣車(chē)沒(méi)有問(wèn)題。
