瀚瑞森終于在中國高調(diào)亮相！
4月20-29日，上海車展上，瀚瑞森（中國）汽車懸掛系統(tǒng)有限公司【以下簡稱瀚瑞森（中國）】攜一系列創(chuàng)新型懸架技術和產(chǎn)品，首次在中國參展。而此時，恰逢瀚瑞森品牌成立100周年，借車展之機，瀚瑞森（中國）于4月21日在上海舉行了瀚瑞森100周年慶典儀式。
在儀式上，美國瀚瑞森總部總裁兼CEOGaryGerstenslager先生親臨現(xiàn)場，并表示中國已成為公司最重要的全球戰(zhàn)略市場之一，在未來，將進一步提速其在中國商用車市場的戰(zhàn)略布局。
那么，一改之前低調(diào)行事的瀚瑞森（中國）今年將有什么新動作呢？瀚瑞森（中國）總經(jīng)理趙忠厚給出的答案是：在推廣橡膠懸架之后，瀚瑞森在中國將再推空氣懸架，并尋求與更多重卡企業(yè)合作。
橡膠懸架之后今年再推空氣懸架
經(jīng)過三年的市場磨合，如今，瀚瑞森（中國）的重卡輕量化“利器”——橡膠懸架(HUV)，已漸受國內(nèi)用戶認可。在此基礎上，今年瀚瑞森（中國）將再推出一款重型懸掛系統(tǒng)——掛車空氣懸架(HSDS)。
據(jù)了解，目前在歐美地區(qū)，95%的客車、80%的卡車、40%的掛車都開始使用空氣懸架系統(tǒng)，但在中國國內(nèi)，空氣懸架系統(tǒng)仍處于起步階段，只應用在一些豪華客車和少部分重型貨車及掛車上。
在重型牽引車上，雖然重汽、東風、解放等重卡廠家的高配產(chǎn)品上有空氣懸架，但銷量一直不大，市場接受度也不高。這主要與中國國情有關，雖然國內(nèi)治理超載超限的力度不斷加強，但用戶超載現(xiàn)象仍然比較嚴重。從自身而言，空氣懸架系統(tǒng)超載性相對不好，價格也比較昂貴，加之國內(nèi)物流業(yè)競爭激烈、利潤微薄，所以一直不被客戶接受，只能在精密儀器、電子設備等特殊貨物的運輸中有所應用。
對于在中國推廣空氣懸架系統(tǒng)的種種困難，趙忠厚顯然已了然于心?！敖衲晡覀冎皇菍⑦@個產(chǎn)品引進中國，并不過分地去追求產(chǎn)銷量的增長?！壁w忠厚強調(diào)，作為百年企業(yè)，瀚瑞森一直來的行事風格，不是追求快速占領市場，而是更傾向于“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的策略?！敖衲晡覀兊娜蝿?，是先做好空氣懸架系統(tǒng)在中國路況下的實驗工作。在得到適應中國市場使用的驗證后，我們才會進一步加大該產(chǎn)品在中國的推廣力度?！?nbsp;
據(jù)悉，在瀚瑞森（中國）的濟南工廠，其掛車空氣懸掛系統(tǒng)生產(chǎn)線已于2012年7月開始投產(chǎn)?！拔覀冇媱澖衲晟习肽陮⒃摦a(chǎn)品推向市場?！壁w忠厚向記者透露，目前瀚瑞森（中國）已經(jīng)具有了空氣懸架系統(tǒng)的安裝能力和相關配件的生產(chǎn)能力?！敖刂恋侥壳?，我們已經(jīng)與國內(nèi)4、5家客戶開展合作，搭載瀚瑞森空氣懸架的樣車很快會與大家見面?！?nbsp;
重汽仍是戰(zhàn)略伙伴尋求與更多重卡企業(yè)合作
瀚瑞森橡膠懸架之所以在中國得到迅速推廣，這也部分得益于其戰(zhàn)略合作伙伴——中國重汽。但雙方之前簽訂的三年獨家供貨合同已經(jīng)期滿，下一步，瀚瑞森（中國）又會做出怎樣的決策呢？
“我們與中國重汽的第一階段合作已經(jīng)在去年6月結束，但之后，我們?nèi)匀槐３志o密的戰(zhàn)略合作伙伴關系?！壁w忠厚表示，在與中國重汽的戰(zhàn)略合作協(xié)議中規(guī)定，瀚瑞森橡膠懸架產(chǎn)品獨家供貨給中國重汽，但合作期滿后，部分橡膠懸架產(chǎn)品可以供應給國內(nèi)其它重卡企業(yè)使用。
趙忠厚進一步解釋，“在最初的三年合作期間，我們將供應中國重汽的橡膠懸架產(chǎn)品稱之為‘270’系列。根據(jù)協(xié)議，三年的合作期滿后，‘270’系列可以供應給其它重卡企業(yè)使用。但公司又研發(fā)出‘271’、‘272’等新的系列產(chǎn)品，繼續(xù)供中國重汽獨家使用?！?nbsp;
據(jù)他透露，目前瀚瑞森（中國）已經(jīng)與東風、江淮、福田等重卡廠家展開合作，“搭載了‘270’系列橡膠懸架的東風重卡樣車，很快就要出來”。
在今年，趙忠厚將“與其它重卡廠家建立合作”定為工作重點?！爸袊呀?jīng)成為瀚瑞森最重要的全球戰(zhàn)略市場之一。目前，瀚瑞森（中國）的重點任務是與中國的主流重卡企業(yè)建立良好的合作關系，并在中國市場進一步擴大品牌知名度?！?nbsp;
一季度銷售增長快速中國發(fā)展步伐加快
2012年，瀚瑞森（中國）取得了市場銷售68%的高增長，并確定了今年產(chǎn)品銷量增長53%的目標。在此基礎上，瀚瑞森（中國）一季度的市場銷售情況如何？
對此疑問，趙忠厚自豪地說道：“與去年相比，今年一季度業(yè)績增長很快，主要表現(xiàn)在橡膠懸架、掛車車軸兩方面?！?nbsp;
“特別是，從今年一季度銷量來看，橡膠懸架的市場增長非常快?！壁w忠厚告訴記者，“截至目前，1-4月瀚瑞森（中國）供應給中國重汽的橡膠懸架已超過1500套，同比增長了60%?！边@一數(shù)字，已經(jīng)接近瀚瑞森（中國）去年全年給中國重汽供應的橡膠懸架數(shù)量（2000多套）。
同時，對于掛車車軸的一季度增長情況，趙忠厚也感到非常滿意?！皬囊患径乳_始，掛車車軸的定貨情況有了很大的增長，比去年同期情況明顯更好?！?nbsp;
在百年誕辰儀式上，盡管瀚瑞森總部高層、中國區(qū)高層，都反復強調(diào)瀚瑞森在中國的戰(zhàn)略不急于一時，不會過多看重在中國戰(zhàn)略布局階段的業(yè)績，但顯然，瀚瑞森今年在中國的發(fā)展步伐明顯開始提速。
橡膠懸架之后再謀空氣懸架，或許，今年會成為瀚瑞森中國征途進入一個新階段的拐點。未來如何，我們拭目以待。
