有資料顯示，全國(guó)重卡市場(chǎng)河北省最好，河北省的重卡市場(chǎng)數(shù)唐山。
今年兩會(huì)前夕，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)了首鋼曹妃甸建設(shè)方案。這一經(jīng)濟(jì)建設(shè)“盛宴”吸引了眾多商家的目光，一時(shí)間，建設(shè)單位、用車(chē)單位云集唐山，許多重卡生產(chǎn)廠家也把唐山列為重點(diǎn)市場(chǎng)。
這桌“盛宴”有多大
唐山重卡市場(chǎng)有多大，資料顯示，到今年2月底，唐山重卡的社會(huì)保有量為22705輛，掛車(chē)15150輛。據(jù)唐山重卡汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商介紹：唐山重卡汽車(chē)用戶(hù)更新?lián)Q代頻率很快。其他地區(qū)用戶(hù)車(chē)輛更新年限多為四五年，唐山用戶(hù)車(chē)輛更新時(shí)間則是一兩年，最長(zhǎng)不超過(guò)三年。換下的二手車(chē)都轉(zhuǎn)到東北、內(nèi)蒙古一帶。去年，唐山重卡汽車(chē)上牌照數(shù)量達(dá)5000輛以上，加上掛車(chē)上牌照數(shù)量共約8000輛。
據(jù)了解，一汽解放、重汽、陜汽、歐曼等生產(chǎn)廠家每年都能從唐山卷走數(shù)億元銷(xiāo)售額。河北省三河縣宏昌天馬改裝廠和河南華駿汽車(chē)改裝廠，每年從唐山拿走1億元左右的銷(xiāo)售額。這么豐盛的“宴席”，哪個(gè)生產(chǎn)廠家不垂涎三尺。
解放的市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)
唐山是解放卡車(chē)的傳統(tǒng)市場(chǎng)，每年銷(xiāo)售數(shù)量都有增長(zhǎng)，可是市場(chǎng)份額卻不斷下降。3月21日，一汽貿(mào)易總公司在唐山舉辦“新奧威”推介會(huì)，邀請(qǐng)200多位客戶(hù)到會(huì)。解放總裝廠、發(fā)動(dòng)機(jī)廠、改裝廠的負(fù)責(zé)人、技術(shù)人員都來(lái)參加。像這樣的產(chǎn)品推介會(huì)、用戶(hù)座談會(huì)，解放每年都要開(kāi)幾次，以了解用戶(hù)車(chē)輛需求的變化。唐山冀東解放商用車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)中心經(jīng)理梁玉忠說(shuō)，去年，他接待解放廠家市場(chǎng)調(diào)查人員達(dá)60多人次?，F(xiàn)在，一汽貿(mào)易總公司領(lǐng)導(dǎo)每周都要打兩三次電話，了解唐山重卡市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，有時(shí)他還能接到一汽解放公司總經(jīng)理許憲平親自打來(lái)的電話。
東風(fēng)發(fā)起環(huán)渤海戰(zhàn)役
東風(fēng)汽車(chē)在唐山重卡市場(chǎng)一直有上佳表現(xiàn)，但去年卻被迅速崛起的陜汽、重汽吃掉了一部分市場(chǎng)份額。因?yàn)樘粕奖辈可絽^(qū)有礦產(chǎn)資源、中部平原有多家大型鋼鐵公司、南部有曹妃甸港口工程、天津塘沽有天津?yàn)I海新區(qū)建設(shè)，最近又宣布冀東發(fā)現(xiàn)了大油田，這些市場(chǎng)對(duì)重型卡車(chē)的需求連成一片。為奪回失地，今年?yáng)|風(fēng)商用車(chē)協(xié)同發(fā)動(dòng)機(jī)、后橋等配套廠發(fā)起了環(huán)渤海戰(zhàn)役。
這些廠家在唐山租下辦公場(chǎng)所，一邊進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，一邊設(shè)計(jì)適銷(xiāo)對(duì)路的重卡產(chǎn)品。目前，東風(fēng)環(huán)渤海戰(zhàn)役已初見(jiàn)成效，推出的新產(chǎn)品頗受歡迎。3月初，一個(gè)用戶(hù)就簽下60輛重卡大單。
重汽、陜汽、歐曼平分秋色
中國(guó)重汽2000年專(zhuān)門(mén)為唐山設(shè)計(jì)出大功率公路自卸車(chē)，到2006年底取得重大突破，甚至一度出現(xiàn)重汽獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的局面。
福田汽車(chē)公司領(lǐng)導(dǎo)包括總經(jīng)理王金玉多次到唐山調(diào)研重卡市場(chǎng)變化，有針對(duì)性推出的產(chǎn)品，以“多拉快跑，又能少吃草”的特點(diǎn)受到消費(fèi)者歡迎。
陜汽領(lǐng)導(dǎo)在調(diào)查研究中發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)，組織技術(shù)人員開(kāi)發(fā)出礦坑自卸車(chē)，頗受消費(fèi)者歡迎。
截止到4月底， 這幾個(gè)廠家今年在唐山市場(chǎng)的銷(xiāo)量都超過(guò)600輛，并處于產(chǎn)品嚴(yán)重供不應(yīng)求狀態(tài)。尤其是改裝車(chē)，盡管這些廠家的專(zhuān)賣(mài)店提前對(duì)春季銷(xiāo)售旺季進(jìn)行了商品儲(chǔ)備，但用戶(hù)仍要排隊(duì)等候一兩個(gè)月才能拿到車(chē)。
后起之秀紅巖
自去年下半年以來(lái)，重慶紅巖汽車(chē)公司的領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)人員、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員就往來(lái)于唐山與重慶之間。去年12月，紅巖在唐山建起4S店，推出適銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品，迅速打開(kāi)了局面?，F(xiàn)在，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)一輛紅巖自卸車(chē)也要等候很長(zhǎng)時(shí)間。有關(guān)人員預(yù)測(cè)，紅巖汽車(chē)有望成為唐山市場(chǎng)“最具成長(zhǎng)性”的車(chē)型。
唐山重卡市場(chǎng)“盛宴”的香味吸引了國(guó)內(nèi)幾乎所有重卡生產(chǎn)廠家，江淮格爾發(fā)、南汽凌野、上海匯眾、包頭北方奔馳等重卡車(chē)型在唐山都有銷(xiāo)售。唐山市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。
