“我們提出的問(wèn)題、市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，你們第一時(shí)間落實(shí)并反饋，給予滿意答復(fù)。我們會(huì)最大程度的拓寬海外渠道，不遺余力地支持雙星輪胎……”談及近期雙星輪胎海外工作，俄羅斯客戶深有感觸地說(shuō)。
雙星輪胎2014年市場(chǎng)創(chuàng)新首批客戶座談會(huì)后，雙星輪胎本部海外發(fā)展中心協(xié)同相關(guān)部門(mén)制定具體措施，海外客戶積極配合，合力研發(fā)和拓展有價(jià)值的產(chǎn)品和渠道，共創(chuàng)市場(chǎng)美譽(yù)，贏得用戶。
共創(chuàng)有價(jià)值的產(chǎn)品
客戶滿意是工作標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)需求是工作方向。海外發(fā)展中心站在客戶的角度想問(wèn)題，以客戶需求為導(dǎo)向，傾聽(tīng)客戶、用戶聲音，打造出客戶需求產(chǎn)品。如，近期在與南非客戶溝通當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品需求時(shí)，了解到，目前當(dāng)?shù)啬嘲脘撦p卡胎熱銷，但雙星輪胎沒(méi)有該規(guī)格產(chǎn)品。為了滿足市場(chǎng)需求，與客戶共創(chuàng)價(jià)值，雙星輪胎本部、海外發(fā)展中心與中央研究院當(dāng)即召開(kāi)碰頭會(huì)，對(duì)客戶提供的市場(chǎng)需求信息進(jìn)行探討，第一時(shí)間開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并提供效果圖給客戶參考確認(rèn)，保證立項(xiàng)后早研發(fā)、早投產(chǎn)，讓客戶早受益?？蛻粢膊粩嘧咴L當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，宣傳該產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大該規(guī)格半鋼胎的需求量，爭(zhēng)取最大價(jià)值的訂單。南非客戶在談到近期投放市場(chǎng)的產(chǎn)品時(shí)高興地說(shuō)：“雙星輪胎站在我們的角度滿足需求，產(chǎn)品真正達(dá)到了市場(chǎng)所需，我們有信心完成2014年的銷售目標(biāo)?！?
共拓有價(jià)值的渠道
獲取最有價(jià)值的訂單，需要有價(jià)值的產(chǎn)品和創(chuàng)造有價(jià)值的渠道。海外發(fā)展中心以按需供給的產(chǎn)品及服務(wù)贏得了客戶的信任、支持，客戶針對(duì)發(fā)展需求制定戰(zhàn)略目標(biāo)，全力拓展有價(jià)值的渠道。如，俄羅斯客戶回國(guó)后，海外發(fā)展中心積極溝通，共同分析當(dāng)?shù)氐臐摿κ袌?chǎng)，拓展銷售渠道，他第一時(shí)間召集區(qū)域代理，將雙星輪胎作為第一品牌和中國(guó)輪胎唯一合作品牌在當(dāng)?shù)赝茝V，并及時(shí)收集經(jīng)銷商和代理的采購(gòu)思路，及時(shí)溝通，使部分持有觀望態(tài)度的零售商在了解了雙星輪胎海外發(fā)展策略及產(chǎn)品策略后，堅(jiān)定了合作信心。他還不斷調(diào)整客戶群，選擇對(duì)雙星品牌感情深的區(qū)域代理進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，增加績(jī)效鼓勵(lì)。同時(shí)，在俄羅斯境內(nèi)增設(shè)兩個(gè)分公司，擴(kuò)大對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)的開(kāi)發(fā)，積極與終端客戶溝通，收集暢銷產(chǎn)品信息反饋給工廠，并增加區(qū)域代理廣告投入的扶持。通過(guò)協(xié)助客戶拓展有價(jià)值的渠道，俄羅斯客戶樹(shù)立了“將雙星輪胎打造成俄羅斯第一品牌”的信心，全力做雙星輪胎最忠實(shí)的合作伙伴。
