中國市場的現(xiàn)實與潛力，讓國際汽車巨頭無法抗拒，而供應(yīng)鏈傳導(dǎo)的效應(yīng)，讓零配件公司有了可乘之機。出身于國有的一汽四環(huán)、 民營的萬向和外資的亞新科，正以不同的形式，將融入國際汽車零配件供應(yīng)鏈演變成一種趨勢。
盡管不出所料，2003年的中國汽車市場還是讓人眼花繚亂地大喘氣。
去年以來中國汽車銷量的“井噴式”成長，讓一向?qū)χ袊袌鲎鞅谏嫌^的奔馳、沃爾沃這些國際汽車霸王龍突然提前結(jié)束觀望期，快速跟進的大筆投資，將所有汽車廠商的神經(jīng)推入高度緊張的波段。而9月底東風(fēng)“遷都”武漢的盛舉，再次牽動市場的注意力。
按照“供應(yīng)鏈跟隨”的制造原則，中國汽車零部件企業(yè)也開始蓬勃生長。一個突出的現(xiàn)象是：不論以往的經(jīng)歷多么不同，海外并購、擴張發(fā)展正在成為企業(yè)不謀而合的共識。作為國有、民營和外資代表的一汽四環(huán)、浙江萬向和亞新科，正在積極倡導(dǎo)著這種作風(fēng)。
一汽四環(huán)更生
專業(yè)化、股份化、國際化是一汽四環(huán)由國有企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中已完成的“三環(huán)”，接下來最重要的“一環(huán)”是真正融入國際汽車零配件供應(yīng)鏈。
7月，德國大眾集團在長春宣布，未來5年將在中國投資60億歐元。其中，一汽大眾率先拿到第一單13億歐元的投資，相當(dāng)于“重建一個一汽大眾”。作為一汽大眾主要零部件供應(yīng)商的一汽四環(huán)，這塊天上掉下來的市場餡餅已然香氣不遠(yuǎn)。
這就是市場。一汽四環(huán)總經(jīng)理王永明顯然已經(jīng)適應(yīng)了這一切，而今他的信條是：“積極開拓國際市場，有效參與國際競爭與合作，才能保證企業(yè)在全球化的市場環(huán)境中立于不敗之地?！?BR>
對于一個從一汽集團脫胎出來的零部件企業(yè)，這已經(jīng)是一個不小的轉(zhuǎn)變。
從大而全的國企標(biāo)本一汽集團里拆分獨立出來，是長春一汽四環(huán)股份公司走向現(xiàn)代專業(yè)零部件企業(yè)的第一步。改旗易幟后的一汽四環(huán)，逐步發(fā)展成為汽車零配件專業(yè)廠商。公司職工5100余人，下轄7個企業(yè)和2個研究所，能為汽車生產(chǎn)廠家配套車箱總成、車輪總成、汽車護欄等產(chǎn)品，共計1300余種。
一汽四環(huán)給自己的定位是：以汽車零部件為核心產(chǎn)品的高科技上市公司。股份制改造，就成了一汽四環(huán)的必由之路。一汽四環(huán)汽車股份公司1993年6月正式運營，是一汽集團的第一塊“股份制試驗田”。
1996年初，國家公布新股額度。與當(dāng)時的長春市體改辦關(guān)系良好的一汽四環(huán)積極活動，終于爭取到1550萬股額度。一汽集團將當(dāng)時的護欄廠、車箱裝置廠、變型車廠的資產(chǎn)捆綁，8月26日在上海證券交易所掛牌上市。
1993年一汽四環(huán)的資產(chǎn)總額為0.94億元，通過上市，2001年增至13.61億元。目前，一汽四環(huán)股本達(dá)到2.17億元。
改制上市，是這家企業(yè)進行股本擴張和資源整合的開始。
2000年4月13日，一汽四環(huán)董事會通過資產(chǎn)重組議案，以一汽四環(huán)農(nóng)貿(mào)市場置換一汽集團車箱廠的固定資產(chǎn)。2002年3月，一汽四環(huán)又將一汽集團車身廠的部分資產(chǎn)收入囊中。
2002年3月，亞洲最大的單體汽車備件倉儲物流中心正式啟動，一汽四環(huán)集團公司為此花費了1.7億元人民幣。這被認(rèn)為是一汽四環(huán)提升管理水平和競爭能力的重要舉措。
加入WTO以后，我國汽車行業(yè)迫切需要融入全球產(chǎn)業(yè)鏈條。王永明說：“在與國內(nèi)其他企業(yè)的競爭中，一汽四環(huán)既然擁有資金、規(guī)模上的優(yōu)勢，就應(yīng)該仔細(xì)研究如何把它變成叩開國際市場的敲門磚?！?BR>
近兩年，一汽四環(huán)在海外接連展開了一系列兼并、合資的動作。
2002年4月，一汽四環(huán)出資2.46億元人民幣收購中外合資企業(yè)長春富奧江森自控汽車飾件有限公司。富奧江森公司由富奧公司和江森公司2001年發(fā)起設(shè)立，主要為一汽集團、一汽轎車、一汽大眾生產(chǎn)配套產(chǎn)品。
這起表面上看又是在家門口進行的資本運作，實際上是為一汽四環(huán)的全球戰(zhàn)略服務(wù)的。富奧公司是一汽集團全資控股的汽車零配件企業(yè)，美國江森自動控制有限公司則是世界主要汽車內(nèi)飾供應(yīng)商之一，已有110多年歷史，在技術(shù)、產(chǎn)品、市場等方面都擁有較強的競爭優(yōu)勢和盈利能力，在《財富》全美500強中排名287位。該公司的汽車部件部是世界最大的汽車座椅和部件的獨立供應(yīng)商。通過與江森公司的合作，一汽四環(huán)可以充分利用對方的國際采購網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，拓展海外市場。
隨后，一汽四環(huán)海外聯(lián)合的步伐明顯加快了。
去年底，一汽四環(huán)與德國曼胡塞爾濾清器有限公司達(dá)成協(xié)議，合資建立長春曼胡塞爾富奧濾清器有限公司。新建立的公司位于長春市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，總投資額2461萬美元，預(yù)計年生產(chǎn)各種濾清器800萬只。
曼胡塞爾濾清器有限公司1941年成立，是目前世界上最大的濾清器專業(yè)廠商之一。迄今該公司擁有遍布世界的38家工廠，是奔馳、寶馬、豐田、大眾、奧迪等著名汽車廠商的合作伙伴。
今年4月8日，一汽四環(huán)又與日本高島屋日發(fā)工業(yè)株式會社、亞樂克株式會社、豐田紡織株式會社簽署協(xié)議，組建天津英泰汽車飾件有限公司，新公司總投資額2080萬美元。參與此項目的幾家日本公司都是日本和世界知名的汽車零配件廠商，其中亞樂克株式會社的產(chǎn)品已經(jīng)銷售到世界上150多個國家。
一汽四環(huán)在公告中稱，新成立的英泰公司將主要生產(chǎn)國際先進的中高檔豐田轎車附件產(chǎn)品，采用全新的技術(shù)和材料，完全按豐田技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進行生產(chǎn)，將在國內(nèi)外具有較高的競爭力。在2005年完全達(dá)到設(shè)計能力以后，將對一汽四環(huán)的汽車零部件生產(chǎn)、銷售起到進一步促進作用。
這些動作，正在一步步把一汽四環(huán)推進國際供應(yīng)鏈的主流軌道。但它能否在其中站穩(wěn)腳跟，并占據(jù)一個重要位置，目前還難下判斷。
亞新科整合術(shù)
把中國的低成本和美國的人脈關(guān)系整合起來，是在中國汽車零部件市場沉潛十年的亞新科自創(chuàng)的一套獨門功夫。
1994年，波蘭移民杰克•平可夫斯基放棄了老牌華爾街公司潘恩韋伯投資銀行部主管的閃亮前程，不遠(yuǎn)萬里來到了中國。他在北京創(chuàng)立了亞洲戰(zhàn)略投資公司（亞新科），準(zhǔn)備在中國的汽車零部件制造業(yè)淘金。
他的邏輯很簡單：中國和美國版圖相似，國土面積也差不多，既然遼闊的幅員造就了發(fā)達(dá)的美國汽車工業(yè)，類似的故事在中國遲早也會開講。當(dāng)時中國對投資整車有限制，對零部件產(chǎn)業(yè)卻很優(yōu)惠，杰克認(rèn)定，同一根鏈條上的這種差距正是自己要找的錢眼。
中國汽車工業(yè)的快速啟動，終于回報了沉潛十年的杰克的戰(zhàn)略眼光。今天，亞新科已經(jīng)獲得了十幾家國內(nèi)零部件生產(chǎn)廠的控制權(quán)，在國內(nèi)擁有8大生產(chǎn)制造基地，主要產(chǎn)品有柴油燃油噴射系統(tǒng)、制動產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、發(fā)動機零件和鑄造產(chǎn)品等，國內(nèi)的年銷售額在16到17億元人民幣之間。亞新科更大的目標(biāo)是在未來幾年內(nèi)，將海外銷售從目前的2億美元變成10億美元。
“要達(dá)到目標(biāo)，必須要努力出口。”亞新科公共和政府事務(wù)總監(jiān)黃堅說。
“努力出口”的含義，就是要使亞新科盡可能深入地融進跨國公司的全球供應(yīng)鏈。但要擠進別人早已運行良好的供應(yīng)鏈談何容易?？鐕嚰瘓F或零部件巨頭對供應(yīng)商的挑選近乎苛刻，對一個供應(yīng)商的審核少則半年，多則幾年。而一旦形成供應(yīng)關(guān)系，雙方的合作就會相當(dāng)穩(wěn)固，不太可能輕易撤出。對于中國的零部件企業(yè)來說，要擠進這個圈子，質(zhì)量是第一道難以突破的關(guān)口。
但亞新科還是找到了突破口。
亞新科所收購的工廠在各自的領(lǐng)域內(nèi)都數(shù)一數(shù)二，比如放在重型卡車柴油發(fā)動機里的油泵，在國內(nèi)是領(lǐng)先水平，但是和國際先進工藝比較起來，亞新科自認(rèn)“起碼相差了10倍”。
既然暫時還無法泵進國際供應(yīng)鏈，那就先不考慮出口油泵，轉(zhuǎn)而想想泵里的一根軸?！叭绻覀兡軌蚪o海外客戶供應(yīng)一根軸，讓他裝到他的油泵里，這個油泵再裝到別人的發(fā)動機里，這就說明我們已經(jīng)成功的邁出第一步，走到鏈子邊了。這就好比一個寶塔，發(fā)動機是第一層，我們登不上去，那我們就先登第二層，做發(fā)動機的零配件供應(yīng)商?！边@就是亞新科的一根小軸哲學(xué)。
不以事小而不為，亞新科把這第一步叫做“先和供應(yīng)鏈邊緣的廠家對上眼，接觸上了就是好事”。
隨之而來的是連鎖效應(yīng)，盡管你生產(chǎn)東西的時候可能還缺乏一些技術(shù)，但是由于需要你來生產(chǎn)，國際客戶也許會無償或有償提供一些技術(shù)，然后就可以一點一點進入；起初還只能做小零件，但做好了小零件就可以談大零件，然后是小部件、大部件；也可能先只能成為候補供應(yīng)商，開始小批量生產(chǎn)，然后大批量，最后成為第一供應(yīng)商，如果你不給他供貨，他的車就造不出來。
一輛汽車由成千上萬個零部件組成，部件就是由零件組成的一個個小集成。從大部件到小部件再到零件，整車商對應(yīng)的是一級供應(yīng)商，一級供應(yīng)商下面還有二級、三級供應(yīng)商。
這是一根鏈條，越到鏈條底端，技術(shù)含量越低，也就越容易加工和制造。但這同時也是一根環(huán)環(huán)相扣的鏈條，只要進入了，不管從哪一級，就算開始被這個圈子所接納。亞新科正是利用這一點成功邁出了出口之路。
今年4月，亞新科完成了對美國輝門公司凸輪軸業(yè)務(wù)的并購。這是亞新科戰(zhàn)略中的重要一步。比起替人加工，一點一點被納入別人的體系中來，海外并購絕對是一條捷徑。輝門公司的凸輪軸在美國是直接給主要的大車商供貨的，包括通用和福特。后來因為成本局高不下破產(chǎn)，亞新科將其收購后，一步就跨入了通用和福特的供應(yīng)鏈。
亞新科CEO 杰克說：“此次并購是一次非常成功的戰(zhàn)略步驟。它配合了我們現(xiàn)有在中國的發(fā)動機零部件的運營，同時使亞新科公司在美國主機市場的業(yè)務(wù)得到增長。我們相信這是一次成功地進入美國市場的獨特機遇，同時也為中國市場提供了與世界先進水平同步的凸輪軸技術(shù)?！?BR>
亞新科凸輪軸公司總裁羅威說：“并購不僅使我們的產(chǎn)品繼續(xù)保持競爭性，還提供了擴展全球凸輪軸市場份額的渠道。”該公司的產(chǎn)品包括鋼制凸輪軸、鑄鐵凸輪軸和粉末冶金組合式凸輪軸，其中粉末冶金組合式凸輪軸的技術(shù)是由日本活塞環(huán)公司提供的。日本活塞環(huán)公司是日本一流的發(fā)動機零部件生產(chǎn)企業(yè)，并購?fù)瓿珊箅p方的這種技術(shù)合作關(guān)系將得到延續(xù)。
但捷徑也是有風(fēng)險的。如果不想在并購后重蹈輝門公司成本過高而破產(chǎn)的覆轍，亞新科必須解決成本問題，并發(fā)揮出這家企業(yè)的獨特優(yōu)勢。杰克的做法，是一步一步把凸輪軸的工廠移到中國來。
目前的情況是，如果國際整車廠在中國造汽車，他們很難在中國找到一個好的凸輪軸供應(yīng)商，寧可進口。但汽車生產(chǎn)本地化是趨勢所在，所以亞新科謀求在國內(nèi)生產(chǎn)這種凸輪軸。至于方式，黃堅透露，可能是先找到管理水平好的廠家談合作，由亞新科提供技術(shù)，加上好的管理做支持。
他認(rèn)為這是一種最好的進入全球供應(yīng)鏈的方法：“有朝一日我們能在中國做出被美國車商認(rèn)可的凸輪軸，人家才可能在中國買你的產(chǎn)品，這才真正實現(xiàn)了本地化。而中國的企業(yè)也需要國外的公司來提供技術(shù)和管理?！?BR>
亞新科表示今后還會加大海外并購動作。
亞新科經(jīng)常獲得那些急于降低成本的海外制造商的加工合同。杰克確信出口還會增長，因為有更多的汽車零部件公司會把利潤率低的零件轉(zhuǎn)移到中國來生產(chǎn)，而一些汽車制造商本身也會從中國購買零件以節(jié)約資金。獨立供應(yīng)商的身份，使得亞新科具有了獨特優(yōu)勢，可以為客戶以很低成本提供符合國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的零部件產(chǎn)品。
亞新科不隸屬于任何一個汽車集團。它在全國各地的工廠很多位于經(jīng)濟不很發(fā)達(dá)的內(nèi)地省份，勞動力、原材料、水電相對都很便宜，這對那些想要節(jié)省成本的海外客商很有吸引力。他們把一些勞動密集型、技術(shù)含量低的產(chǎn)品交給亞新科后，即便加上路途運輸，節(jié)約的成本仍然非常可觀。而對一些需要技術(shù)但不是高精尖的產(chǎn)品，亞新科會頻繁地請海外客戶派專家前來審核、指導(dǎo)，直到做出客戶滿意的東西，然后再大批量生產(chǎn)。
沒有整車集團背景的亞新科在國內(nèi)的客戶卻完全居于主流陣列，包括了主要的發(fā)動機生產(chǎn)廠和一汽、二汽、上汽這樣的大集團，亞新科說自己靠的就是“質(zhì)量好、技術(shù)好、同時價格還便宜”。
亞新科認(rèn)為，在供應(yīng)鏈狀態(tài)下，供應(yīng)商之間拼的是管理、質(zhì)量、速度和技術(shù)，而獨立的供應(yīng)商最有沖擊力。因為國內(nèi)市場競爭越來越激烈，與國際融合程度越來越高，誰能節(jié)省成本，誰就能供貨，這是不需要關(guān)系和背景的。
這一點，從國際著名的零部件生產(chǎn)商的角色演變上也能看出來。偉世通原來是福特汽車的供應(yīng)商，后來獨立出來；德爾福曾是通用汽車的一部分，也獨立了。由原來的一家子變成一根鏈條的兩個環(huán)節(jié)，這是一個大趨勢。
亞新科不害怕和已經(jīng)存在的強大對手競爭，自信還有多種方法可以擠進別人堅固的供應(yīng)鏈中去。盡管很難，但它對自己的這種鉆探能力深信不疑。
萬向崛起
浙江萬向從一間草根企業(yè)成長為國內(nèi)汽車零部件行業(yè)翹楚，擠進了國際業(yè)界的一流游戲圈，這個在全球供應(yīng)鏈上穩(wěn)步爬升的標(biāo)本企業(yè)，為國內(nèi)諸多制造企業(yè)的結(jié)構(gòu)升級指出了一個可資借鑒的方向。
2003年7月9日，國家統(tǒng)計局發(fā)布了按新標(biāo)準(zhǔn)劃分的1588家全國大型工業(yè)企業(yè)名單，萬向集團公司以118億元的銷售收入和112億元的資產(chǎn)總額，躋身50強，名列第45位。
2002年6月20日下午，在上海浦東中歐國際工商學(xué)院的講臺上，魯冠球向數(shù)百位來賓展示了兩張有關(guān)萬向和美國舍勒公司合作歷程的資料照片，一張是1984年舍勒代表給萬向第一筆歷史性訂單時的留影，另一張是16年后萬向收購舍勒公司交接儀式的鏡頭。市場命運的滄桑變幻，全都濃縮進了這兩張膠片之中。
萬向集團始創(chuàng)于1969年，三十多年持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展，用魯冠球的一句話來概括，就是“奮斗十年添個零”。
70年代，企業(yè)日創(chuàng)利潤1萬元，員工的最高年收入為1萬元；80年代，企業(yè)日創(chuàng)利潤10萬元，員工的最高年收入為10萬元；90年代，企業(yè)日創(chuàng)利潤100萬元，員工的最高年收入，超過了100萬元。2001年，企業(yè)日創(chuàng)利潤300萬元，員工的最高年收入為303萬元。
20世紀(jì)70年代末80年代初，魯冠球改變了過去多種產(chǎn)品的生產(chǎn)格局，主推萬向節(jié)。1980年的秋天發(fā)生了一件至今仍讓萬向的老員工津津樂道的事情。那一天，魯冠球在全廠員工面前將價值43萬元不合標(biāo)準(zhǔn)的萬向節(jié)送往了廢品收購站。這種對產(chǎn)品質(zhì)量的執(zhí)著使萬向公司贏得了在美國零部件行業(yè)排行第三的舍勒公司的青睞。
1984年3月的一天，魯冠球意外地接到北京中汽總公司的電話。一位叫多伊爾的美國客商，要到萬向來考察。多伊爾當(dāng)時供職于美國舍勒公司亞洲經(jīng)銷處，一向以對產(chǎn)品苛刻著稱。但第一次考察萬向的當(dāng)天下午，他就留下３萬套萬向節(jié)的定單。魯冠球后來得知，其實在前幾年的廣交會上多伊爾就相中了萬向的產(chǎn)品，每年必買些回去研究。在多伊爾來萬向以前，舍勒早已認(rèn)準(zhǔn)了這個合作伙伴。1984年8月，萬向的第一批3萬套萬向節(jié)，風(fēng)風(fēng)光光地向美國出發(fā)了。這是中國汽車零部件第一次銷往美國。
與舍勒的合作并不是一帆風(fēng)順的。1987年，舍勒的老板專程趕到萬向，提出產(chǎn)品獨家代理權(quán)。魯冠球深知此舉會控制萬向的產(chǎn)品市場，限制發(fā)展規(guī)模，沒有同意。舍勒的老板一氣之下與萬向斷交，把萬向送向了一段艱苦的歲月。
那時萬向外銷的主要渠道被舍勒掌握著，車間里、庫房里打著舍勒的標(biāo)志，堆積著專門為他們生產(chǎn)的產(chǎn)品，大量資金積壓。魯冠球咬著牙自己開拓市場，整整一年，萬向終于熬過了最困難的時期，這時舍勒的老板又回來了。他們在其它的國家找不到如此價廉物美的產(chǎn)品，只得與萬向重新簽定合同。舍勒公司還向魯冠球們送了一只鷹雕，以示敬意。
隨后的局勢發(fā)生了根本性變化，萬向蒸蒸日上，舍勒則每況愈下。2000年４月，萬向終于談成了對這家1923年成立的、世界上萬向節(jié)專利最多企業(yè)的收購。4月25日那天，當(dāng)年送鷹雕的人又來到萬向做技術(shù)移交。當(dāng)魯冠球再一次和他握手的時候，他說，你是勝利者；魯說，我們再次合作。
面對全球化的沖擊，魯冠球采取了資源外部化的策略。在他看來，企業(yè)的發(fā)展，很大程度上取決于對資源的合理利用水平和優(yōu)化配置的程度。
1994年，萬向錢潮股票在深圳證交所上市，開創(chuàng)了民營企業(yè)異地上市的先河；同年，集團在美國獨資組建了萬向美國公司，萬向以“股權(quán)換市場”，以“設(shè)備換市場”，以“讓利換市場”，以“無形資產(chǎn)收購”等資本經(jīng)營與發(fā)展實業(yè)相結(jié)合的運作技巧，先后在美國、英國、德國、加拿大等七個國家建立了18家公司。
這些步驟，不但使萬向在全球供應(yīng)鏈上站穩(wěn)了腳跟，更推動它步步爬升，一路擠進了業(yè)界一流玩家的游戲圈。1997年8月，美國通用汽車公司正式與萬向簽訂了供貨合同。
2001年8月28日，萬向成功完成對美國納斯達(dá)克上市公司UAI的收購，此舉將其一舉推向汽車零部件供應(yīng)鏈的國際化前端。
萬向目前的工作主要有兩塊，一是以萬向海外公司為中心的海外基地；二是國內(nèi)的各個產(chǎn)權(quán)公司。
萬向海外公司早幾年是以自己創(chuàng)業(yè)為主，這幾年則是單純的資本運作，以收購為主。2002年新投資實施DET等５個項目，新增了洛克福特等９家跨國公司配套供應(yīng)資格。
而在國內(nèi)，萬向集團新增海南馬自達(dá)、上汽安徽奇瑞、江西昌飛汽車等８家主機廠及零部件合作；成立的電動汽車開發(fā)中心，通過收購埃泰克電池工業(yè)公司組建了浙江萬向動力電池開發(fā)公司，推動電池－電機－電控－電動車的一體化的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略進程。
一切似乎都在暗示：魯冠球?qū)⑾蚱囍圃彀l(fā)展。身為汽車零部件的老大，魯冠球并不急于實現(xiàn)自己的汽車夢。他認(rèn)為，現(xiàn)在抓住國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，在市場重新分割中找準(zhǔn)自己的位置，有多少能力辦多少事才是最重要的。“是汽車零部件行業(yè)，馬上想搞汽車，哪有這么容易？萬向最主要的工作是先把自己現(xiàn)有的工作做好，一方面是將國內(nèi)的生產(chǎn)基地擴大；另一方面是對自身資源的整合?！?BR>
按照魯冠球10年添個零的規(guī)劃，魯冠球的整車夢，萬向從上游走向下游的鏈條還有10年的時間。在汽車產(chǎn)業(yè)鏈條上步步為營地從零走向整，同時擴大產(chǎn)業(yè)投資范圍，謀求跨行業(yè)、跨國界的發(fā)展才是萬向的長久之途。
