2014年2月26日，由東風(fēng)商用車公司獨(dú)家冠名支持的"東風(fēng)號"環(huán)球帆船在三亞正式亮相。"東風(fēng)號"環(huán)球帆船，船身與風(fēng)帆采用東方"紅"主色調(diào)，配以東風(fēng)"雙飛燕"品牌標(biāo)識，來自東方的風(fēng)，來自東方的紅，將"東方"文化與"東風(fēng)"品牌表現(xiàn)得簡約而盡致。"東風(fēng)號"將參加2014-2015年沃爾沃環(huán)球帆船賽，實(shí)現(xiàn)無動力環(huán)球航行。
"東風(fēng)號"是中國企業(yè)冠名的第一艘遠(yuǎn)洋帆船，由中外船員組成的"東風(fēng)隊(duì)"是第一支由中國船員為主體的環(huán)球帆船團(tuán)隊(duì)，這是中國帆船運(yùn)動史上的一大創(chuàng)舉，改變了中國只有近海帆船隊(duì)的歷史。"東風(fēng)號"項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人秦捷先生介紹："東風(fēng)號，無動力最高時速可達(dá)40節(jié)，比一般軍艦的最高時速要快10節(jié)。東風(fēng)號參加的沃爾沃環(huán)球帆船賽將于2014年10月4日從西班牙的阿利坎特出發(fā)，途中停靠開普敦（南非），阿布扎比（阿聯(lián)酋），三亞（中國），奧克蘭（新西蘭），伊塔加（巴西），紐波特（美國），里斯本（葡萄牙）和洛里昂（法國），到2015年6月27日在瑞典哥德堡收官，航程長達(dá)39379海里，將總共歷時1年2個月23天。這是一艘神奇的帆船，這是一支神奇的團(tuán)隊(duì)，這是一次神奇的航行。"
在"東風(fēng)號"亮相現(xiàn)場，"中國的東風(fēng)，世界的東風(fēng)"十個大字顯得十分搶眼，顯示出東風(fēng)商用車欲以帆船賽為突破口，傳播海外品牌的戰(zhàn)略。自古以來，中國人就有"借船出海"的智慧，東風(fēng)商用車是否要通過"東風(fēng)號環(huán)球帆船"試水藍(lán)海，帶領(lǐng)東風(fēng)商用車品牌走向海外市場呢？在東風(fēng)商用車有限公司總經(jīng)理黃剛津津熱道的海外市場戰(zhàn)略中，我們得到了肯定的答案。
中國商用車的制造能力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了本地需求，中國商用車在海外市場的需求雖然旺盛，然而"信賴"一直都是難以逾越的鴻溝。一些商用車企業(yè)以"銷量"為中心，在品牌、配套、服務(wù)還沒有準(zhǔn)備好時強(qiáng)行進(jìn)入市場，這樣導(dǎo)致的短視效應(yīng)已經(jīng)體現(xiàn)。當(dāng)一個又一個新興的中國商用車海外市場曇花一現(xiàn)般的"輝煌"與落幕，我們親自體會到了"欲速則不達(dá)"的含義。人無遠(yuǎn)慮，必有近憂，中國商用車海外市場的發(fā)展亟需戰(zhàn)略的眼光，去洞察更遠(yuǎn)的未來。
東風(fēng)商用車的海外市場沒有直接追求銷量，而顯然黃剛總經(jīng)理并不太看中當(dāng)前的銷量，以至于當(dāng)被問及東風(fēng)商用車海外銷售成績時，黃總坦然面對："東風(fēng)商用車的海外市場做得不夠好，條件還不夠成熟，我們還在努力?！?BR>
黃剛強(qiáng)調(diào)，盡管東風(fēng)的海外市場兵馬未動，但沒有人比東風(fēng)人更加清楚、更加重視海外市場戰(zhàn)略。但海外市場既然是一種戰(zhàn)略思維，那一定是有規(guī)劃的，長期的，漸進(jìn)的。經(jīng)年多年的談判，2013年01月，東風(fēng)集團(tuán)與沃爾沃集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，致力于構(gòu)建全球最大的商用車戰(zhàn)略聯(lián)盟，這記重錘將敲開東風(fēng)商用車品牌國際化的大門。黃剛說："在中國，東風(fēng)商用車家喻戶曉；在海外，沃爾沃卡車人盡皆知。這是兩家有著良好品牌聲譽(yù)的企業(yè)，對于中國以外市場來說，東風(fēng)商用車商品適應(yīng)能力強(qiáng)，沃爾沃品牌渠道優(yōu)勢明顯，這是東風(fēng)商用車與沃爾沃集團(tuán)戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作基礎(chǔ)與價(jià)值所在。作為東風(fēng)人，就是要充分地借鑒沃爾沃的優(yōu)勢與品牌影響力，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟的共贏。這是一個強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的、優(yōu)勢互補(bǔ)的聯(lián)盟。"黃剛說："東風(fēng)號是東風(fēng)與沃爾沃戰(zhàn)略聯(lián)盟又一次合作的鋪墊，又一次理念的磨合。"
在談到獨(dú)家冠名支持的"東風(fēng)號"參加沃爾沃環(huán)球帆船賽所承載的價(jià)值時，黃剛談到："東風(fēng)號承載著三大夢想，第一是承載著帆船人征服大洋的夢想，其二承載著中國人走向遠(yuǎn)洋的夢想，其三承載著東風(fēng)人的國際化夢想。"東風(fēng)人的國際化夢想道出東風(fēng)人壓在心底的期盼，東風(fēng)人的國際化夢想不是賣幾輛車，而是首先要建立新興市場的認(rèn)知與信賴。東風(fēng)商用車首次以如此高調(diào)的方式來傳播自己的品牌形象：東風(fēng)，一個與沃爾沃結(jié)伴雙舞的中國商用車領(lǐng)先品牌。
黃剛總經(jīng)理說："東風(fēng)號亮相儀式，這是一個很好的開端。我們之所以參加這個世界頂級賽事，是基于沃爾沃帆船賽的全球影響力。東風(fēng)品牌與沃爾沃帆船賽的影響力相得益彰，諦造價(jià)值共同體，傳播東風(fēng)商用車的品牌愿景：中國的東風(fēng)，世界的東風(fēng)。東風(fēng)號途經(jīng)的十大港口所在地，與東風(fēng)商用車重要的目標(biāo)新興市場高度吻合，我們將利用"東風(fēng)號"途經(jīng)港口的機(jī)會，讓當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和用戶代表，更好地了解東風(fēng)、認(rèn)識東風(fēng)、體驗(yàn)東風(fēng)。"
嚴(yán)格意義上講，中國商用車與海外商用車鮮有合作成功的先例，或多或少地存在著這樣那樣的問題，制約著聯(lián)盟企業(yè)或合資企業(yè)預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如果合作帶著分歧，求同難于存異，理念難于一致，目標(biāo)難于統(tǒng)一的合作方式會成為未來嚴(yán)重的內(nèi)耗。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合并不意味著一定成功，一旦合作理念與價(jià)值觀難于和諧，帶來的傷害也可能是災(zāi)難式的，中國客車業(yè)一些中外合資項(xiàng)目就面臨過這樣的尷尬。
東風(fēng)人深知，只有東風(fēng)與沃爾沃的戰(zhàn)略聯(lián)盟才能實(shí)現(xiàn)全球資源共享與共贏。戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功極為依賴雙方的信任，"東風(fēng)號"亮相顯然是東風(fēng)人拋向沃爾沃的又一實(shí)實(shí)在在的聯(lián)盟誠意。東風(fēng)、沃爾沃雙方互視對方為最真誠的合作伙伴，拿出更多的誠意將化解文化的差異，理念的差異，求同存異。戰(zhàn)略聯(lián)盟將中西方的兩大巨型商用車企業(yè)并成同一條更巨大的船，所有的經(jīng)營者如同這艘巨船的船員，息息相關(guān)，榮辱與共。
"東風(fēng)隊(duì)"的船員選拔也是國際化的。船長夏，40歲，17歲登船，從此與帆船結(jié)下了不解之緣。夏成為"東風(fēng)號"的首任船長，將與他的海外伙伴一道訓(xùn)練和選拔中國遠(yuǎn)洋環(huán)球航行船員。"東風(fēng)隊(duì)"成員需要的是勇氣、信賴、合作與百折不撓的精神，這種充分信賴表現(xiàn)在：茫茫大海上，出發(fā)便無回頭路，十名船員，唯有相互鼓勁、相互信賴、合作一致才能盡快地達(dá)到航行目標(biāo)，這與東風(fēng)海外戰(zhàn)略中人才隊(duì)伍的國際化要求相合。面對一個陌生的新興市場，東風(fēng)也將建立可靠高效的中外聯(lián)合團(tuán)隊(duì)，黃剛表示："對于東風(fēng)人而言，盡管我們?yōu)槲覀兊奈幕詾楹?，為我們的技術(shù)適用性充滿信心，但在海外市場的征途中，我們沒有理由固步自封，也沒有理由唯我獨(dú)尊。東風(fēng)商用車的海外市場，也會請海外市場本地人當(dāng)領(lǐng)隊(duì)，交給當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士，相信卓越的朋友，追求共同的事業(yè)。"
借船出海，是中國古人引以為豪的智慧，對東風(fēng)來說，何嘗不是事半功倍；巧借東風(fēng)，是中國古人對天時的把握，對沃爾沃來說，何嘗不是天賜良機(jī)？"東風(fēng)號"震撼亮相，紅色主基調(diào)，紅色是東方人喜慶祥和的顏色，東方紅太陽升也被億萬傳唱；東風(fēng)，東方來的風(fēng)，鼓滿風(fēng)帆，披波踏浪，一路向前。東風(fēng)品牌標(biāo)識中的雙燕化豚，海豚是海洋動物中最溫順的動物，這是東風(fēng)商用車與沃爾沃平順合作的基礎(chǔ)，雙豚寓意著出海的東風(fēng)與沃爾沃和諧互動，雙飛雙舞。
東風(fēng)集團(tuán)與沃爾沃集團(tuán)致力構(gòu)建全球最具競爭力的商用車戰(zhàn)略聯(lián)盟，未來合資企業(yè)將是一艘超級龐大的"東風(fēng)號"，奔向全球市場的藍(lán)海，同樣需要船員選拔、文化包容、團(tuán)隊(duì)精神，需要勇氣、需要合作，更加需要信賴、科技、專業(yè)的理念。無論是哪個東風(fēng)號，一旦起航，就要直面困難與挑戰(zhàn)，義無反顧地把命運(yùn)交給伙伴，東風(fēng)號環(huán)球帆船上的船員們能做到嗎？這正是未來合資企業(yè)需要的答案。
東風(fēng)號，帶來怎樣的震撼？借"船"出海，東風(fēng)號正在路演東風(fēng)商用車的全球戰(zhàn)略。
