對(duì)于一汽解放總經(jīng)理王立志來(lái)說(shuō)，他最發(fā)愁的還不是產(chǎn)品的銷售，而是緊張的產(chǎn)能。
今年上半年一汽解放一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，這讓解放一些想推出的新車型也不敢做大規(guī)模的推廣，J6奧威6DM 11L車型就是其中的一個(gè)例子。
在產(chǎn)能嚴(yán)重不足的情況下，一汽解放上半年完成了產(chǎn)銷14.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)135%，高于行業(yè)平均增長(zhǎng)率54%。目前，解放仍然牢牢占據(jù)著國(guó)內(nèi)重卡榜首的位置。在這個(gè)銷量中，更讓王立志感到自豪的是，J6系列獲得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，目前月銷量高達(dá)6000輛。
J6重卡已經(jīng)累計(jì)產(chǎn)銷60000輛，這不僅是一款產(chǎn)品的成功，更意味著一汽解放占據(jù)了國(guó)內(nèi)高端重卡的制高點(diǎn)。
受制產(chǎn)能
產(chǎn)能是王立志上半年最關(guān)心的問(wèn)題，每天都有無(wú)數(shù)個(gè)來(lái)自經(jīng)銷商和客戶的電話，希望能夠提前拿到車。這些狀況逼著解放不斷向前，盡管受困于產(chǎn)能，解放仍然獲得了重卡市場(chǎng)第一位、中重卡市場(chǎng)20%份額的成績(jī)。
對(duì)于這樣的成績(jī)，王立志多少還是有點(diǎn)不甘心：“如果我們產(chǎn)能跟得上的話，我們應(yīng)該能夠取得更好的成績(jī)。”
不過(guò)，王立志透露的一個(gè)消息將扭轉(zhuǎn)這樣的局面。據(jù)介紹，解放將在無(wú)錫建設(shè)一個(gè)新的發(fā)動(dòng)機(jī)工廠，這個(gè)新工廠擁有10萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)能，并且將于2011年投產(chǎn)。新工廠建成后將大大緩解解放目前產(chǎn)能緊張的狀況，更為重要的一個(gè)方面是，將為解放發(fā)展全系列產(chǎn)品提供更廣闊的空間。
盡管面對(duì)目前的火爆場(chǎng)景，王立志完全可以高枕無(wú)憂，但是他考慮得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)，他希望能夠把解放的優(yōu)勢(shì)延伸到各個(gè)領(lǐng)域，他明確地告訴記者：“下半年自卸車和牽引車我們都要做好?！碑a(chǎn)能的限制讓他的這種雄心沒(méi)辦法淋漓盡致地發(fā)揮，而今后動(dòng)力總成產(chǎn)能的迅速擴(kuò)大，將為解放在全系列發(fā)力奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，迎來(lái)更廣闊的未來(lái)。
J6奪魁
隨著J6奧威11L車型高調(diào)推出，也標(biāo)志著解放J6跨過(guò)了60000輛的大關(guān)。這不僅是一個(gè)數(shù)字，這表明了J6這款自主高端重卡獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。
“我們的車比同類型車都要貴?！闭劦竭@一點(diǎn)，王立志的自豪之情溢于言表，解放J6產(chǎn)品能夠比其他產(chǎn)品貴，確實(shí)有著自己的獨(dú)到之處，“解放最大的優(yōu)勢(shì)還是在動(dòng)力總成方面，我們的發(fā)動(dòng)機(jī)性能好，尤其在節(jié)油和可靠性上已經(jīng)得到用戶的一致認(rèn)可，造成不夠賣的原因主要是發(fā)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)能受限。除此之外，我們?nèi)档能嚇蚨加蟹浅：玫谋憩F(xiàn)，是其他廠家所追隨、模仿的對(duì)象。另外，我們有一款新下線的重型變速箱產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)用戶使用之后，對(duì)這款變速箱有很高的評(píng)價(jià)。同時(shí)，我們的駕駛室技術(shù)也非常先進(jìn)，目前這個(gè)駕駛室是公認(rèn)的最為適合的駕駛室?！?nbsp;
這樣的條件為J6登上峰頂打下了基礎(chǔ)?，F(xiàn)在市場(chǎng)的銷售數(shù)字表明了J6獲得了自己應(yīng)有的市場(chǎng)地位，王立志則要繼續(xù)把這個(gè)品牌做大。
“首先我們要補(bǔ)足系列J6車型，原來(lái)我叫J6系列車型，J6系列車型是在重型車這個(gè)平臺(tái)上，而現(xiàn)在我反過(guò)來(lái)是系列J6了，因?yàn)槌酥匦蛙嚕壳暗闹行蛙嚩歼_(dá)到J6。這是一個(gè)家族，現(xiàn)在我們正在開(kāi)發(fā)的J6L、J6K，這都是一個(gè)大的車系，但主要還是在中型車方面發(fā)展，我們現(xiàn)在在研發(fā)J6的下一代產(chǎn)品?！睆倪@一表態(tài)就可以看出解放J6今后在市場(chǎng)上引發(fā)的沖擊將更大。
解放占據(jù)的制高點(diǎn)主要是體現(xiàn)在關(guān)鍵零部件動(dòng)力總成上，比如解放目前推出的J6奧威11L自卸車搭載的6DM11L發(fā)動(dòng)機(jī)就在各個(gè)方面擁有了領(lǐng)先的表現(xiàn)，“11L發(fā)動(dòng)機(jī)推出來(lái)之后就受到用戶的廣泛好評(píng)，總的來(lái)說(shuō)，我們有很好的動(dòng)力總成的技術(shù)平臺(tái)，這是我們優(yōu)勢(shì)所在?！蓖趿⒅具@樣總結(jié)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
再降成本
2010年賽程過(guò)半，盡管解放并沒(méi)有太多銷售方面的壓力，但是，在他看來(lái)，下半年仍然存在著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不確定性，不能掉以輕心。
王立志認(rèn)為，目前原材料價(jià)格的上漲已經(jīng)形成了很大的壓力，但是到目前為止，這部分增加的成本仍然是由企業(yè)承擔(dān)，他表示：“現(xiàn)在原材料價(jià)格的水平已經(jīng)和2008年的水平差不多了。”
在這樣的壓力之下，如果市場(chǎng)進(jìn)一步下行的話，對(duì)于車企來(lái)說(shuō)，下半年的壓力會(huì)更大。對(duì)此，解放已經(jīng)有了應(yīng)對(duì)的策略，通過(guò)內(nèi)部降成本，解放目前還沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，已經(jīng)消化掉原材料價(jià)格上漲帶來(lái)的成本上升。
在這樣的壓力面前，解放將繼續(xù)在服務(wù)方面下功夫，王立志透露，現(xiàn)在解放只算4S店是100多家，預(yù)計(jì)將來(lái)能達(dá)到280家左右，不僅是4S店，在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方面，解放也占據(jù)著優(yōu)勢(shì)地位，一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)有500多個(gè)，這還不包括二級(jí)的網(wǎng)點(diǎn)。
一汽解放通過(guò)各方面的努力提升，將在下半年市場(chǎng)進(jìn)一步顯現(xiàn)出自己的能力。
