4月22日上午，東風(fēng)商用車有限公司2015年海外經(jīng)銷商大會在上海召開。會議在發(fā)布該公司海外營銷組織架構(gòu)、2015海外事業(yè)計劃、海外市場銷售計劃以及海外售后和備件計劃的同時，提出今年海外銷售目標(biāo)為5000輛。
東風(fēng)商用車有限公司總經(jīng)理黃剛在視頻致辭中表示，東風(fēng)商用車有限公司成立運營以來，海外事業(yè)進(jìn)入了全新階段，對海外營銷組織也進(jìn)行了優(yōu)化。下階段，將著力推進(jìn)海外事業(yè)計劃，使東風(fēng)商用車更好更快地走向國際舞臺。希望廣大海外經(jīng)銷商與東風(fēng)商用車有限公司攜手與共，進(jìn)一步推廣東風(fēng)商用車品牌，相信東風(fēng)商用車的海外事業(yè)一定能迎來更加美好的未來。
東風(fēng)商用車有限公司副總經(jīng)理讓諾埃爾•賽諾特（Jean-NoelThenault）、總經(jīng)理助理劉利成，以及來自越南、緬甸、俄羅斯、巴基斯坦、智利、秘魯、香港等17個國家和地區(qū)的39名東風(fēng)商用車經(jīng)銷商代表參加會議。讓諾埃爾•賽諾特作《東風(fēng)商用車有限公司海外戰(zhàn)略》工作報告，劉利成主持會議。
據(jù)了解，本次會議是東風(fēng)商用車與沃爾沃合資之后召開的首次海外經(jīng)銷商大會，通過對東風(fēng)商用車海外銷售現(xiàn)狀以及未來發(fā)展規(guī)劃的解讀，增強(qiáng)了海外經(jīng)銷商對東風(fēng)商用車品牌的信心。
讓諾埃爾•賽諾特表示，東風(fēng)商用車中重卡海外市場的中長期戰(zhàn)略目標(biāo)是：到2024年，實現(xiàn)海外銷量占中國出口銷量的15％，東風(fēng)品牌在目標(biāo)市場的中國品牌中占據(jù)領(lǐng)先地位。為了實現(xiàn)廠商共贏，并實現(xiàn)海外事業(yè)永恒發(fā)展，東風(fēng)商用車有限公司新的經(jīng)銷商協(xié)議主要包括六個方面的內(nèi)容。即：合作目標(biāo)、組織機(jī)構(gòu)、廣宣活動、業(yè)績評價、銷售及售后、競爭活動。
會上，東風(fēng)商用車有限公司海外市場戰(zhàn)略部部長楊道華、海外整車銷售部部長莊育先、海外服務(wù)支持與備件銷售部部長劉紅勝分別就海外事業(yè)計劃、2015年海外市場銷售計劃、海外售后和備件計劃進(jìn)行介紹。
據(jù)介紹，東風(fēng)商用車在全國有400個經(jīng)銷商和820家服務(wù)站。2007年至2014年，共開發(fā)海外車型數(shù)271個，其中實現(xiàn)銷售車型176個。在不斷導(dǎo)入和應(yīng)用新技術(shù)的同時，對于水電、基坑等惡劣工況的工程車，還從整車通過性、空濾性能、制動性能、動力性能、承載性能等方面作了整體提升。
未來十年，東風(fēng)商用車有限公司將與海外經(jīng)銷商分享超過9億美元的備件市場。2015年，圍繞5000輛的海外銷量目標(biāo)和提升客戶滿意度、鞏固并提升產(chǎn)品市占率、提升品牌美譽(yù)度的工作目標(biāo)，東風(fēng)商用車有限公司將在東南亞、中東、非洲、中南美等重點目標(biāo)市場著力開展以下工作：一是提升重點市場銷量，二是商品研發(fā)緊跟市場需求，三是強(qiáng)化現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)能力，四是發(fā)展優(yōu)質(zhì)潛力網(wǎng)絡(luò)，五是實現(xiàn)區(qū)域商品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)管理、商務(wù)、服務(wù)、配件銷售人員的本土化。
