根據(jù)一汽錫柴配套廠(chǎng)訂單計(jì)劃顯示，2016年1月一汽市場(chǎng)計(jì)劃銷(xiāo)售超7500臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)67.82%;其中6DM機(jī)型計(jì)劃銷(xiāo)售超5000臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)116.17%，同比增長(zhǎng)37.78%。新年伊始，批量訂單不斷，長(zhǎng)春本部、青汽、柳特捷報(bào)頻傳。
一汽市場(chǎng)：成功獲得60?；峰a柴CA6DM2-46E4牽引車(chē)訂單
從獲得金浩物流的訂車(chē)需求后，銷(xiāo)售公司山東事業(yè)部就積極走訪(fǎng)，深入分析該公司購(gòu)車(chē)決策流程以及關(guān)鍵角色關(guān)注點(diǎn)、利益點(diǎn)、恐懼點(diǎn)，以用戶(hù)滿(mǎn)意度為中心為用戶(hù)打造個(gè)性化的推介與保障方案。
金浩物流從事山東全境的原油配送運(yùn)輸，在保證時(shí)效性、經(jīng)濟(jì)性的前提下，由于專(zhuān)業(yè)從事?；愤\(yùn)輸，故對(duì)車(chē)輛安全可靠的要求非?？量獭Ｊ聵I(yè)部人員從J6P駕駛室高安全性為切入點(diǎn)，重點(diǎn)介紹了錫柴6DM2發(fā)動(dòng)機(jī)的發(fā)動(dòng)機(jī)制動(dòng)裝置和650L/min大排量雙缸空氣壓縮機(jī)，從安全方面打消了用戶(hù)的顧慮。為了讓金浩物流公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步感知錫柴魅力、信賴(lài)奧威實(shí)力，山東事業(yè)部邀請(qǐng)物流公司領(lǐng)導(dǎo)到錫柴參觀(guān)考察，實(shí)地感知了我廠(chǎng)花園式工廠(chǎng)、展品式車(chē)間以后，最終下決心訂購(gòu)60臺(tái)長(zhǎng)春本部?；窢恳?chē)訂單，全部配裝6DM2-46E4領(lǐng)航版發(fā)動(dòng)機(jī)。
青汽市場(chǎng)：4/6DLD國(guó)五率先發(fā)力北京成功斬獲110臺(tái)訂單
在國(guó)四排放階段，北京地區(qū)主銷(xiāo)的青汽賽龍、龍V載貨車(chē)型多以競(jìng)品為主，要想在北京區(qū)域扭轉(zhuǎn)不利局面，就要抓住北京機(jī)動(dòng)車(chē)率先實(shí)施國(guó)五排放標(biāo)準(zhǔn)的契機(jī)。
為此，從去年四季度開(kāi)始，銷(xiāo)售公司京津冀事業(yè)部就加強(qiáng)了對(duì)北京區(qū)域代理商的走訪(fǎng)頻次。通過(guò)多次走訪(fǎng)，北京長(zhǎng)春萬(wàn)榮公司表示愿意推廣錫柴國(guó)五產(chǎn)品。借助工廠(chǎng)召開(kāi)恒威國(guó)五產(chǎn)品推介會(huì)及獲得全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)的契機(jī)，邀請(qǐng)了該公司總經(jīng)理來(lái)錫參加會(huì)議，我廠(chǎng)恒威國(guó)五產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)及先進(jìn)的質(zhì)控體系讓其堅(jiān)定了推廣錫柴恒威產(chǎn)品的決心，并于當(dāng)月向青汽廠(chǎng)提報(bào)了新品開(kāi)發(fā)需求計(jì)劃。截至日前，該公司累計(jì)提報(bào)青汽錫柴國(guó)五恒威車(chē)110臺(tái)，其中龍V4×2載貨配CA4DLD-18E5發(fā)動(dòng)機(jī)103臺(tái)，悍V系列4×2牽引配CA6DLD-24E5發(fā)動(dòng)機(jī)7臺(tái)。
為了更好地為國(guó)五保駕護(hù)航工作，京津冀事業(yè)部已著手進(jìn)行服務(wù)技能培訓(xùn)及配件儲(chǔ)備工作。在新車(chē)到車(chē)后，將聯(lián)合該單位組織召開(kāi)青汽龍V錫柴國(guó)五產(chǎn)品推介會(huì)，提升我廠(chǎng)國(guó)五產(chǎn)品在北京的知名度。
柳特市場(chǎng)：金陸載貨扭轉(zhuǎn)局勢(shì)天津成功獲得50臺(tái)訂單
近期，銷(xiāo)售公司京津冀事業(yè)部一汽市場(chǎng)品牌經(jīng)理任榮得知天津大用戶(hù)立和工貿(mào)有限公司計(jì)劃訂購(gòu)6.8m、7.6m廂長(zhǎng)兩款車(chē)型共50臺(tái)，天津通才汽貿(mào)正在全力推介柳特金陸4×2載貨系列產(chǎn)品。
柳特已投放市場(chǎng)的金陸×載貨車(chē)型匹配錫柴CA4DF4-17E4及玉柴YC4E160-45兩款發(fā)動(dòng)機(jī)。在配套我廠(chǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)比競(jìng)品貴的不利情況下，任榮經(jīng)理毫不氣餒，充分發(fā)揮錫柴營(yíng)銷(xiāo)人敢于打硬仗的拼搏精神，第一時(shí)間與公司總部、柳州事業(yè)部溝通車(chē)輛配置情況，從經(jīng)銷(xiāo)商與大用戶(hù)兩個(gè)角度制作了個(gè)性化的保障方案，而后多次走訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商與大用戶(hù)，最終天津立和工貿(mào)有限公司不但被我廠(chǎng)的產(chǎn)品綜合性能吸引，更被錫柴營(yíng)銷(xiāo)人的激情與拼搏精神所感動(dòng)，最終訂購(gòu)50臺(tái)金陸4×2載貨錫柴訂單，配套我廠(chǎng)恒威4DF4-17E4產(chǎn)品。
訂單的獲得有一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員的付出，我們要為他們點(diǎn)贊，同時(shí)也與近年來(lái)工廠(chǎng)大營(yíng)銷(xiāo)體通力合作和穩(wěn)步推進(jìn)的品牌建設(shè)成果是密切相關(guān)的。相信隨著大營(yíng)銷(xiāo)體的進(jìn)一步大力和品牌工作的不斷推進(jìn)，可以預(yù)見(jiàn)錫柴產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力將不斷提升，市場(chǎng)銷(xiāo)量和份額也必將不斷提升。
